談判的過程是這樣的。

程煜先是洋洋灑灑將自己對(duì)于辦公場(chǎng)地的裝修想法告訴了羅飛，羅飛很激動(dòng)，畢竟，一開始就準(zhǔn)備那么大面積的前臺(tái)、接待室、健身房以及茶水間的公司，在裝修費(fèi)用上肯定相當(dāng)之高。

這果然是一筆大單子??！

可是，隨著羅飛將自己的簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)講述給程煜和管路聽完之后，羅飛的心情一點(diǎn)點(diǎn)的降到了谷底。

因?yàn)?，除了基礎(chǔ)的地面墻壁等等裝修，其他的美好愿景，都被程煜直接砍半。

基礎(chǔ)裝修部分其實(shí)是最不賺錢的，賺錢的還得是地面和天花板之間的內(nèi)容，當(dāng)聽到程煜打算將整個(gè)一千六百平的格局劃分為左右對(duì)稱的兩半之后，羅飛就已經(jīng)不復(fù)最初的激動(dòng)。

砍半意味著利潤(rùn)也會(huì)隨之大幅降低，甚至降低到不到一半的程度，畢竟，同時(shí)裝修的面積越大，攤到每一個(gè)平方上的單位成本就會(huì)越低。

這倒也沒什么，但牽涉到具體的裝修方案的時(shí)候，羅飛已經(jīng)隱約有一種不妙的感覺，這看似是一筆肥單，但最終的利潤(rùn)很可能真的不多。

但是羅飛還是讓手下的設(shè)計(jì)師飛快的給程煜出具了一個(gè)設(shè)計(jì)方案。

然后，羅飛就產(chǎn)生了一種瀕臨絕望的感覺。

程煜看到設(shè)計(jì)師拿著設(shè)計(jì)方案進(jìn)門，他愣了愣，說：“羅總，你這是什么意思？”

“這是我們給您做的初步設(shè)計(jì)方案，您過目一下，看看還需要什么調(diào)整，咱們也好盡快的拿出完整的最終方案來?！?

程煜擺擺手，道：“這還需要你們?cè)O(shè)計(jì)個(gè)啥？整個(gè)設(shè)計(jì)都是我提供的啊，哦，可能需要你們的設(shè)計(jì)師配合出具一個(gè)設(shè)計(jì)圖，但也僅此而已。我剛才說的還不夠詳細(xì)么？按照我所說的，你們根本就不需要再進(jìn)行任何的設(shè)計(jì)了啊。要不要我再跟你們的設(shè)計(jì)師詳細(xì)的說一遍我的設(shè)計(jì)方案？”

“呃……”

羅飛傻眼了。

這是幾個(gè)意思？這是連設(shè)計(jì)費(fèi)都不想給了么？

我們是設(shè)計(jì)公司啊，不是裝修隊(duì)啊，我們最大的利潤(rùn)就來自設(shè)計(jì)費(fèi)用?。?

管路當(dāng)然知道程煜是什么意思，他也早有預(yù)料。

雖然這有點(diǎn)兒不近人情，但是，程煜管路和羅飛，也是一個(gè)多小時(shí)之前剛剛認(rèn)識(shí)，根本就沒有任何人情可。

在商商，客戶自己提供了完整的裝修設(shè)計(jì)方案，憑什么還要讓你們依樣畫葫蘆的設(shè)計(jì)一遍，然后奉上一筆不菲的設(shè)計(jì)費(fèi)用？

于是，管路開口道：“羅總，我知道，像是你們這樣的公司，主要的利潤(rùn)點(diǎn)其實(shí)是在設(shè)計(jì)費(fèi)用上。但是我說句實(shí)在話，整個(gè)設(shè)計(jì)方案，你們能夠涉及到的，其實(shí)僅僅只是一個(gè)效果圖而已。頂多，再加上茶水間里的櫥柜案板等等的設(shè)計(jì)。再如今都是組合櫥柜的前提下，這方面的設(shè)計(jì)其實(shí)也是微乎其微的。所以，咱們都實(shí)在一點(diǎn)兒，就不要再設(shè)計(jì)這件事上過多的糾纏了吧？”