井下小五郎沉思片刻，然后看向唐小魚(yú)，問(wèn)道：“唐小魚(yú)，請(qǐng)問(wèn)你覺(jué)得多少錢(qián)能夠拿下全日本的代理權(quán)？”
唐小魚(yú)回答：“這可是日本全境，代理費(fèi)可不便宜，三百萬(wàn)三年。三年之后，我們可以按照市場(chǎng)價(jià)再進(jìn)行磋商?！?
井下小五郎聽(tīng)到這話，頓時(shí)感覺(jué)牙疼，連忙搖頭說(shuō)：“太貴了！進(jìn)口到日本，需要各種推廣，投入很大，我們?nèi)晡幢啬苡羞@么多利潤(rùn)。我這邊最多只能出一百萬(wàn)?！?
唐小魚(yú)剛才提出價(jià)格的時(shí)候，故意抬高了價(jià)格，等著對(duì)方還價(jià)。既然對(duì)方還價(jià)了，那就有得談。
唐小魚(yú)皺著眉頭說(shuō)：“我的堂兄在日本有不少同學(xué)，他們對(duì)日本那邊的觀賞魚(yú)市場(chǎng)有一定的了解。像好看的錦鯉和金魚(yú)，價(jià)格都很高。我們這邊還有配套的魚(yú)缸和瓷缸。后續(xù)我們還會(huì)推出更多典雅、質(zhì)樸且高端的養(yǎng)魚(yú)器皿?！?
“因此，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。其實(shí)你要做的，就是在繁華且人流量大的地方，建造一個(gè)商鋪?zhàn)鳛闃影?，之后把一些日本人喜歡的觀賞魚(yú)進(jìn)口過(guò)去養(yǎng)著。然后讓銷(xiāo)售員到各個(gè)城市推銷(xiāo)，再把這些觀賞魚(yú)分銷(xiāo)給經(jīng)銷(xiāo)商?！?
“我們的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)毋庸置疑。井下先生，這是一門(mén)好生意，穩(wěn)賺不賠。你是一個(gè)成功的商人，能把你們的日料店在深城開(kāi)得這么紅火，而且利潤(rùn)豐厚，足以證明你的能力和眼光?！?
這些話，說(shuō)到了井下先生的心坎里，他說(shuō)道：“唐經(jīng)理，一百二十萬(wàn)，這是我能給出的最高價(jià)格了?！?
唐小魚(yú)心里更有底了，回應(yīng)道：“二百八十萬(wàn)，三年代理費(fèi)，平均一年不到一百萬(wàn)，很劃算了。”
最后經(jīng)過(guò)一番磋商，雙方確定三年代理費(fèi)為二百四十萬(wàn)人民幣，商定的貿(mào)易方式為
fob。不過(guò)有個(gè)條款，賣(mài)方要保證觀賞魚(yú)到岸之后是活的，另外還要提供相關(guān)的養(yǎng)殖技術(shù)，確保觀賞魚(yú)能夠健康有活力。
其實(shí)所有技術(shù)都體現(xiàn)在魚(yú)飼料里。只要保持合適的水溫，然后定時(shí)定量投喂魚(yú)飼料，就能保證魚(yú)有活力，不會(huì)死亡。
拿到代理合同之后，交了錢(qián)，井下小五郎就把這邊的生意交給大兒子井下清水，自己急忙趕回日本那邊。一起帶走的，還有觀賞魚(yú)這邊剛從京市出差回來(lái)的兩名技術(shù)工人。他們要協(xié)助井下小五郎建造觀賞魚(yú)存放場(chǎng)所。出差補(bǔ)貼高，而且客戶(hù)那邊希望他們把活干好，好吃好喝地招待著，兩個(gè)技術(shù)工人自然樂(lè)意。
劉美蘭出海歸來(lái)，看到唐小魚(yú)簽訂的代理合同，點(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)道：“相當(dāng)不錯(cuò)，對(duì)接的外貿(mào)公司找到了嗎？”
唐小魚(yú)回答：“找到了，葉家名下就有一家進(jìn)出口公司，傭金
1，比別人便宜一半?！?
劉美蘭晃了晃腰，用屁股頂了一下唐小魚(yú)的側(cè)腿，調(diào)侃道：“姐妹兒，傭金怎么這么低呀？你不會(huì)是給葉強(qiáng)使了美人計(jì)吧？”
唐小魚(yú)聽(tīng)到這話，瞪了劉美蘭一眼，說(shuō)道：“別亂說(shuō)，我要是使用美人計(jì)，葉強(qiáng)一分錢(qián)傭金都不會(huì)要?！?
“哈哈！”劉美蘭大笑起來(lái)，“看出來(lái)了，小魚(yú)你這么厲害！接下來(lái)咱們是不是可以跟喬希繼續(xù)談了？”
唐小魚(yú)點(diǎn)頭：“是的，我已經(jīng)準(zhǔn)備好相關(guān)協(xié)議內(nèi)容，到時(shí)候根據(jù)商談的具體情況再稍作修改。不過(guò)我的態(tài)度很明確，想要拿到代理權(quán)，就得好好談?！?
“好！”劉美蘭笑了笑，“你已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)了，你自己琢磨吧！反正咱們都是摸著石頭過(guò)河，多一點(diǎn)更好，少一點(diǎn)也無(wú)所謂?！?
“有你這句話，那我就放開(kāi)手腳干了！”唐小魚(yú)回答，“對(duì)了，今天井下小五郎跟我談合同的時(shí)候，吹牛說(shuō)大話了！”
“什么意思？”劉美蘭沒(méi)聽(tīng)明白。
唐小魚(yú)回答：“是有關(guān)廣交會(huì)的……那邊雖然沒(méi)有賣(mài)觀賞魚(yú)的，但我們可以以裝飾商的身份進(jìn)去。”
劉美蘭一愣，說(shuō)道：“展會(huì)這東西，應(yīng)該提前預(yù)定吧！即使是裝飾商，現(xiàn)在招標(biāo)也已經(jīng)完畢了。咱們?cè)趺催M(jìn)去啊？”
唐小魚(yú)神秘一笑，說(shuō)：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，咱們別的不多，就是后臺(tái)多！我讓葉強(qiáng)，還有我堂哥，幫忙給我們留意?！?
“如果里面的展位騰不出來(lái)，也沒(méi)關(guān)系！反正我們這是觀賞魚(yú)，在外面展示更好呢！找個(gè)空地，把魚(yú)缸擺起來(lái)，把魚(yú)放進(jìn)去。有外國(guó)人過(guò)來(lái)看的時(shí)候，咱們就介紹幾句。能談成生意固然好，談不成也無(wú)所謂，擴(kuò)大了名氣也不錯(cuò)?！?
聽(tīng)到這話，劉美蘭覺(jué)得自己的視野瞬間被打開(kāi)了。
“小魚(yú)，我覺(jué)得就算我們花錢(qián)做不成生意也沒(méi)關(guān)系！擴(kuò)大名氣最重要。要知道參展的不僅有外國(guó)人，還有我們國(guó)內(nèi)各個(gè)地方的企業(yè)。有國(guó)企的，有私營(yíng)的，或許就有人感興趣，這還有助于打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”
唐小魚(yú)眼睛一亮，說(shuō)道：“對(duì)呀！這事情非常好，到時(shí)候咱們把宣傳資料不僅發(fā)給外國(guó)人，也發(fā)給國(guó)內(nèi)的展商。只要是火車(chē)能到達(dá)的地方，就能夠安全地把這些觀賞魚(yú)運(yùn)過(guò)去，生意就能做起來(lái)?！?
“不過(guò)現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題，咱們養(yǎng)殖場(chǎng)的那些工人大部分只會(huì)養(yǎng)殖，并不會(huì)英語(yǔ)。參加展會(huì)，就咱們兩個(gè)過(guò)去也不夠呀！更何況四方的海產(chǎn)捕撈公司的兩條漁船少不了你，你不可能每天都去展會(huì)。我覺(jué)得咱們有必要招收兩個(gè)會(huì)英語(yǔ)的人?！?
劉美蘭摸了摸下巴，然后說(shuō)道：“的確應(yīng)該招聘兩個(gè)會(huì)英語(yǔ)的，同時(shí)我想聯(lián)合美香的老師，讓這些學(xué)生過(guò)來(lái)實(shí)踐。因?yàn)檫@邊的展會(huì)周期比較長(zhǎng)，人流量也比較大，所以咱們可以讓這些學(xué)生過(guò)來(lái)幫忙。當(dāng)然了，也會(huì)給予他們相應(yīng)的報(bào)酬。”
唐小魚(yú)豎起大拇指，稱(chēng)贊道：“美蘭，你這個(gè)主意好！咱們今天中午就去美香的學(xué)校，請(qǐng)美香吃飯，順便說(shuō)這件事情。”
“好！”劉美蘭應(yīng)道，“正好也給美香一個(gè)歷練的機(jī)會(huì)，在學(xué)校里多實(shí)踐，畢業(yè)之后就能直接工作?！?