一群人圍著江麥野談價(jià)，她忍痛退讓，說(shuō)一次性買兩條的可以算1塊4，買四條的算1塊3。

買8條？

也是1塊3。

“你們就算買80條也不能再少了，再少我要虧本的！”

小販聽見江麥野佯裝虛弱心痛的聲音。

百靈鳥們?nèi)齼蓛蓽愒谝黄鹕塘哭k法，一次買四條可以降價(jià)到1塊3，那她們就合買唄！

四個(gè)人合起來(lái)買四條，怎么就不算一單呢？

先拿到發(fā)帶再說(shuō)！

百靈鳥們覺得自己占了江麥野的便宜，其實(shí)——全被江麥野給哄了，她的發(fā)帶本來(lái)就只賣1塊3！

小販驚訝?zhēng)滋觳灰姡溡耙呀?jīng)從一個(gè)擺攤新手進(jìn)化到這種程度了。

江麥野好不容易忙完了這一波客人，小販湊過(guò)來(lái)壓低聲音問(wèn)她：

“真要有人買80條，你的最低價(jià)是多少？”

“大哥你剛才沒聽見嗎，買80條也是1塊3！”

江麥野口干舌燥，沒有閑聊的精神。

等今天收攤，她一定要獎(jiǎng)勵(lì)自己喝一瓶汽水！

“那800條呢？”

小販緊追不舍，江麥野轉(zhuǎn)頭：“大哥，你什么意思，要找我拿貨？”

“是有這個(gè)想法?！?

小販讓江麥野報(bào)個(gè)實(shí)誠(chéng)價(jià)格。

“申城這么大，我從你這里批了貨可以去別的地方賣，咱倆不湊一起就不會(huì)有沖突。你賣給我，單價(jià)雖然少了，總量卻上去了，你也不少賺吶！”

小販繼續(xù)說(shuō)服江麥野：“只靠你一個(gè)人，每天能賣的數(shù)量還是太有限，你搞批發(fā)就不一樣啦，我一次能拿貨上千條！”

這小販比江麥野擺攤的資歷深。

別人覺得干個(gè)體戶丟人，第一批敢吃螃蟹的人已經(jīng)偷偷賺到了錢。

不過(guò)是因?yàn)榇蠹叶际墙?jīng)歷過(guò)動(dòng)蕩年代的，賺了錢卻依舊低調(diào)而已！

所以江麥野并不懷疑小販的實(shí)力。

她懷疑小販的人品。

剛經(jīng)歷過(guò)老實(shí)人曉華媽藏心眼的驚嚇，江麥野看誰(shuí)都像是小偷預(yù)備役。

別說(shuō)批發(fā)1000條發(fā)帶給小販了，就算只買幾條，江麥野都怕對(duì)方拿回家拆了偷款式。

可不批發(fā)，就能防住別人偷款式嗎？

防不住的。

這小販既然已經(jīng)盯上了她的發(fā)帶生意，想抄花樣的話安排個(gè)人混在顧客群里就能買到樣品。

不給設(shè)計(jì)費(fèi)直接抄款式的，才是最常見的……就像曉華媽。她向江麥野道歉不是真覺得自己錯(cuò)了，而是擔(dān)心江麥野會(huì)把事情鬧大，影響到曉華在醫(yī)院的工作！

愿意給什么設(shè)計(jì)費(fèi)的，只有財(cái)大氣粗的郭雅雯。

——郭小姐人真是大方??！

江麥野想通這一點(diǎn)，一下就不內(nèi)耗了。

“大哥怎么稱呼?”

江麥野笑瞇瞇問(wèn)小販，“咱們都要做生意了，我還不知道大哥名字呢?！?

“我叫趙福生?！?

江麥野不知道這名字是真是假，無(wú)所謂，只要她自己足夠真誠(chéng)就行：

“趙大哥好，我叫江以棠，因?yàn)樗缘摹浴?，海棠的‘棠’。我第一次擺攤就碰上趙大哥，肯定不能掙大哥的錢，1000條的話，我給你算1塊一條?！?

趙福生不滿：“以棠妹子，你給個(gè)實(shí)在一點(diǎn)的報(bào)價(jià)，我是真想買。這不是一錘子買賣，我不缺賣貨的人，這次要是賣得好，我下次起訂就是兩三千條了！”

江麥野用“真誠(chéng)”和趙福生結(jié)交，趙福生用“畫餅”回敬，談了幾句又來(lái)客人了，兩人先停下了賣貨。

就這樣一會(huì)兒談一會(huì)兒停，到收攤的時(shí)候江麥野終于和趙福生談妥了。

“7毛是我最后的底價(jià)，訂貨量必須真有1000條才是這個(gè)價(jià)！等趙大哥你訂貨真有3000條時(shí)，我還能讓一點(diǎn)?！?

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