憑借著為意大利陸軍供應(yīng)被服的卓越表現(xiàn)，“su”制衣廠及其背后神秘的東方老板蘇寧，在羅馬的軍需部門內(nèi)部，已經(jīng)不再是一個(gè)陌生的東方名字。
卡洛?費(fèi)蘭特少校不遺余力的“推介”，再加上實(shí)實(shí)在在的交付成果和能力，讓蘇寧成功地進(jìn)入了更高層級(jí)大人物的視野。
這一次，通過費(fèi)蘭特少校的精心安排，蘇寧獲得了一個(gè)在羅馬某家隱秘高級(jí)俱樂部，與幾位真正執(zhí)掌軍方后勤命脈的大人物共進(jìn)晚餐的機(jī)會(huì)。
出席者包括軍需部的朱塞佩?瓦萊里奧將軍，一位神色嚴(yán)肅、目光銳利的老派軍人。
后勤統(tǒng)籌局的阿爾多?羅西主任，一位精于算計(jì)的文職高官，以及幾位他們的核心隨從。
晚宴的氣氛起初帶著一絲官方的疏離和審視。
瓦萊里奧將軍慢條斯理地切割著盤中的小牛肉，目光偶爾掃過蘇寧，帶著軍人對(duì)商賈固有的審慎。
羅西主任則更多地將注意力放在葡萄酒的年份和食物的品質(zhì)上，但偶爾拋出的幾個(gè)關(guān)于生產(chǎn)管理和成本控制的問題，都直指要害。
蘇寧依舊保持著不卑不亢的態(tài)度，他從容地應(yīng)對(duì)著各種問題，從布料采購談到生產(chǎn)線優(yōu)化，從質(zhì)量控制談到物流保障。
他并沒有夸大其詞，而是用具體的數(shù)據(jù)和實(shí)際的案例來佐證“su”的效率與可靠。
“……因此，通過標(biāo)準(zhǔn)化流程和嚴(yán)格的節(jié)點(diǎn)控制，我們才能保證在北非軍團(tuán)急需的那批大衣，比原定計(jì)劃提前了四十八小時(shí)送達(dá)。”蘇寧結(jié)束了一段關(guān)于物流管理的闡述，語氣平靜卻充滿說服力。
瓦萊里奧將軍微微頷首，臉上的線條似乎柔和了一絲：“效率確實(shí)驚人。蘇先生，你的工廠為我們解決了不少麻煩?！?
這是今晚他第一次明確的肯定。
羅西主任也放下酒杯，帶著一絲商人般的精明笑容：“更重要的是，蘇先生似乎總能找到穩(wěn)定的原料渠道，這在當(dāng)下尤為難得?！?
感受到氣氛的緩和以及對(duì)方態(tài)度的轉(zhuǎn)變，蘇寧知道，拋出真正野心的時(shí)機(jī)到了。
他用餐巾輕輕擦了擦嘴角，身體微微前傾，目光掃過瓦萊里奧將軍和羅西主任，語氣變得愈發(fā)鄭重：
“將軍閣下，羅西主任，承蒙厚愛，‘su’能為前線的將士們提供御寒的衣物，我深感榮幸。然而，在與費(fèi)蘭特少校以及基層部隊(duì)的接觸中，我深切地體會(huì)到，將士們面臨的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不止于風(fēng)寒。”
他頓了頓，觀察到兩位大佬都露出了傾聽的神色，才繼續(xù)沉穩(wěn)地說道：“一支軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不僅依賴于武器和軍裝，更依賴于士兵們是否能吃飽、吃好。充沛且可靠的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給，是維持士氣和體能的基礎(chǔ)?！?
他直接拋出了核心意圖：“‘su’在高效管理和供應(yīng)鏈整合方面，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們有能力，也極其渴望，為意大利王國強(qiáng)大的陸軍，承擔(dān)起一部分軍糧的生產(chǎn)與供應(yīng)任務(wù)。”
此一出，餐桌上的氣氛有了一瞬間的凝滯。
瓦萊里奧將軍放下了刀叉，羅西主任也收起了那副輕松的表情。
軍糧，這涉及到的是更核心的后勤保障，其復(fù)雜性和重要性遠(yuǎn)超被服。
“軍糧？”瓦萊里奧將軍聲音低沉，帶著審視，“蘇先生，你的野心不小。這涉及到食品加工、保鮮、營(yíng)養(yǎng)配比、大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以及更復(fù)雜的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸。這和你現(xiàn)在做的衣服，可不是一回事?！?
“將軍明鑒?！碧K寧坦然承認(rèn)其中的差異，但話鋒隨即一轉(zhuǎn)，“然而，管理的核心是相通的――對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格把控，對(duì)效率的極致追求，以及對(duì)供應(yīng)鏈的強(qiáng)力整合?！畇u’愿意投入巨資，引進(jìn)或自建最先進(jìn)的食品加工生產(chǎn)線，聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師和食品工程師。我們可以從基礎(chǔ)的壓縮餅干、罐頭食品開始，逐步擴(kuò)展到更多樣化的單兵口糧?！?
羅西主任敏銳地抓住了關(guān)鍵點(diǎn)，手指輕輕敲擊著桌面：“成本？蘇先生，軍方的預(yù)算并非無限?，F(xiàn)有的幾家供應(yīng)商雖然時(shí)有延誤，但價(jià)格……”
蘇寧早已料到會(huì)有此問，他從容回應(yīng)：“羅西主任，我認(rèn)為衡量成本不能只看單價(jià)?！畇u’可以提供的是穩(wěn)定的供應(yīng)、絕對(duì)的質(zhì)量保證、以及應(yīng)對(duì)緊急需求的快速反應(yīng)能力。這能避免因補(bǔ)給不及時(shí)導(dǎo)致的非戰(zhàn)斗減員，其價(jià)值遠(yuǎn)高于單件商品微小的價(jià)格差異。而且，”
他適時(shí)地補(bǔ)充道，目光意味深長(zhǎng)，“‘su’始終認(rèn)為，與軍方合作，獲取合理的利潤(rùn)以維持企業(yè)的良性發(fā)展和持續(xù)投入是基礎(chǔ)，但更重要的是共同確保意大利陸軍的戰(zhàn)斗力。我們?cè)趫?bào)價(jià)上，一定會(huì)體現(xiàn)出最大的誠意和遠(yuǎn)見?！?
他這番話，既展現(xiàn)了實(shí)力和決心，又暗示了在利益分配上的靈活性，可謂滴水不漏。
瓦萊里奧將軍與羅西主任交換了一個(gè)眼神。
他們能感覺到，眼前這個(gè)東方人并非空口白話。
他有著清晰的規(guī)劃，雄厚的資本，以及一種令人信服的執(zhí)行力。
在當(dāng)前戰(zhàn)局日益復(fù)雜，后勤壓力倍增的情況下，一個(gè)高效、可靠且“懂事”的新供應(yīng)商，無疑具有很大的吸引力。
“蘇先生的想法，我們了解了?！蓖呷R里奧將軍最終緩緩開口，沒有立刻答應(yīng)，但也沒有拒絕，“但軍糧供應(yīng)事關(guān)重大，需要詳細(xì)評(píng)估和論證。不過，‘su’的表現(xiàn)我們有目共睹?；蛟S，可以先從一部分非核心的、需求量大的基礎(chǔ)口糧開始試點(diǎn)合作?！?
這幾乎等同于開了綠燈！
雖然只是“試點(diǎn)”，但一旦切入，憑借“su”的能力，擴(kuò)大份額幾乎是必然的。
蘇寧心中一定，臉上露出恰到好處的感激與鄭重：“非常感謝將軍閣下和羅西主任給予的機(jī)會(huì)！‘su’必定全力以赴，絕不會(huì)辜負(fù)這份信任！”
晚宴在一種新的、充滿可能性的氛圍中繼續(xù)。
蘇寧知道，他的商業(yè)帝國，即將從“穿著”領(lǐng)域，正式擴(kuò)展到“飲食”領(lǐng)域，與意大利陸軍的綁定將更加深入。
這不僅是巨大的商機(jī)，更是在這亂世中，一道更為堅(jiān)固的護(hù)身符。
而這一切，都源于他精準(zhǔn)地抓住了軍方高層的痛點(diǎn)，并適時(shí)地展示了自己的能力與“誠意”。
……
盡管瓦萊里奧將軍和羅西主任在晚宴上松了口，但正如蘇寧所預(yù)料，意大利軍方并未立刻給予大規(guī)模的軍糧訂單。