40%、30%、30%。乙公司則認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新成果的應(yīng)用程度、產(chǎn)品質(zhì)量反饋也應(yīng)該納入評(píng)估體系，并且建議將銷(xiāo)售目標(biāo)降低為八千萬(wàn)元，理由是市場(chǎng)的不確定性較大，不能設(shè)置過(guò)高的目標(biāo)給雙方造成過(guò)大壓力。

在經(jīng)過(guò)一輪又一輪的討價(jià)還價(jià)后，雙方逐漸在這些問(wèn)題上達(dá)成了共識(shí)。但新的分歧又出現(xiàn)了，關(guān)于項(xiàng)目的決策機(jī)制。甲公司希望在重大決策上擁有一票否決權(quán)，以保障自身的利益和對(duì)項(xiàng)目走向的掌控。乙公司則認(rèn)為雙方應(yīng)該平等決策，共同承擔(dān)責(zé)任，一票否決權(quán)會(huì)破壞合作的平等性。

甲公司的法務(wù)顧問(wèn)錢(qián)律師詳細(xì)解釋道：“一票否決權(quán)并不是為了獨(dú)斷專(zhuān)行，而是在涉及到一些可能對(duì)甲公司造成重大利益損害的決策時(shí)，能夠有一個(gè)最后的保障措施。比如超預(yù)算的大額資金投入、涉及核心技術(shù)的轉(zhuǎn)讓等情況。這也是商業(yè)合作中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)防范手段?！?

乙公司的法律顧問(wèn)林律師針?shù)h相對(duì)：“在合作項(xiàng)目中，雙方的利益是相互關(guān)聯(lián)的，不應(yīng)該有一方擁有絕對(duì)的控制權(quán)。如果設(shè)置一票否決權(quán)，很可能會(huì)導(dǎo)致決策效率低下，錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)。我們建議建立一個(gè)聯(lián)合決策委員會(huì)，重大決策必須經(jīng)過(guò)委員會(huì)三分之二以上成員同意才能通過(guò)。”

雙方各執(zhí)一詞，互不相讓。此時(shí)，會(huì)議室里的氣氛愈發(fā)凝重，時(shí)間也在一分一秒地流逝。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的僵持，甲公司的李總提出了一個(gè)折中的方案：“我們可以放棄一票否決權(quán)，但在聯(lián)合決策委員會(huì)中，甲公司的成員占比要比乙公司多一名，這樣在決策時(shí)可以適當(dāng)體現(xiàn)甲公司在項(xiàng)目中的較大投入和影響力。同時(shí)，對(duì)于重大決策，必須經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后才能提交委員會(huì)討論，以確保決策的科學(xué)性和合理性?！?

乙公司的張總思考良久，最終點(diǎn)了點(diǎn)頭：“李總的這個(gè)方案相對(duì)合理，我們可以接受。但我們希望在委員會(huì)的運(yùn)作過(guò)程中，能夠充分尊重雙方的意見(jiàn)，保持信息的透明和溝通的順暢?！?

隨著這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的解決，其他一些細(xì)節(jié)問(wèn)題也在雙方的協(xié)商下逐一得到了落實(shí)。從合同的簽訂期限、違約責(zé)任的界定，到項(xiàng)目的階段性驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)的安排等。

終于，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)的艱苦談判后，雙方的代表站起身來(lái)，面帶微笑地握手和。李總感慨地說(shuō)：“這場(chǎng)談判真是不容易啊，不過(guò)通過(guò)雙方的坦誠(chéng)交流和相互妥協(xié)，我相信我們的合作一定會(huì)取得圓滿(mǎn)成功?！睆埧傄脖硎举澩骸皼](méi)錯(cuò)，雖然過(guò)程充滿(mǎn)了波折，但正是這些討論讓我們更加清楚地認(rèn)識(shí)到雙方的需求和優(yōu)勢(shì)，為今后的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”此時(shí)，會(huì)議室里響起了熱烈的掌聲，仿佛在為這場(chǎng)艱難而又富有成果的談判喝彩。

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