楊凡頓時(shí)對(duì)張沖高看了一眼，其他人只看到利潤(rùn)，一次提貨可以轉(zhuǎn)手賺兩千兩銀子。而張沖看到了時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)，如果不能按時(shí)提貨，又延期的話，就要承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

楊凡要想人家大量囤貨，必須解決風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

楊凡說(shuō)道：“我準(zhǔn)備在遵化成立一個(gè)鋼鐵期貨交易所。每一張?zhí)嶝泦螕?jù)，提前兩個(gè)月發(fā)售。單據(jù)兩個(gè)月內(nèi)有效。單據(jù)可以在交易所交易時(shí)間，自由買賣。如果價(jià)格下降跌破發(fā)行價(jià)，興禾鐵廠會(huì)原價(jià)回購(gòu)?！?

張沖立刻問(wèn)道：“要是價(jià)格上漲了呢?！?

楊凡說(shuō)道：“兩種選擇。第一，你們可以選擇直接在交易所上賣掉，也可以到期，直接用單據(jù)去提取現(xiàn)貨?！?

這事實(shí)上是楊凡給他們的資金進(jìn)行了兜底。只有賺錢，沒(méi)有賠錢的可能。而楊凡回購(gòu)也不會(huì)虧，這就是單據(jù)而已。最多沒(méi)賺錢，把錢退回去。

張沖問(wèn)道：“可以提前提貨嗎”

楊凡道：“之所以這樣設(shè)計(jì)是因?yàn)槲覀儾淮_定隨時(shí)有貨，如果有貨是可以提前提取的，但到期日，興禾鐵廠一定會(huì)交貨的?！?

這個(gè)設(shè)計(jì)基本解除了所有人的后顧之憂。

實(shí)際上他們這些人，一次購(gòu)買一千噸的貨，價(jià)值18000兩白銀。是做了批發(fā)商，得到一個(gè)實(shí)惠的價(jià)格。

這些人紛紛表示，要回去和主家商量一下。紛紛告辭。

魏半城都看得眼熱，這可是個(gè)好買賣。

楊凡對(duì)他解釋道：“魏大哥，這里邊有很大的利潤(rùn)也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，我做這個(gè)市場(chǎng)主要是想通過(guò)套期保值的方式，規(guī)避大宗進(jìn)貨商的風(fēng)險(xiǎn)。你要做可以直接來(lái)提貨，沒(méi)必要參與?！?

魏半城陪同楊凡來(lái)到第二層。

各個(gè)掌柜的紛紛站起來(lái)施禮，楊凡也回禮。今天大家都是合作伙伴，不分地位高低，都是平等的。

“諸位，剛才我和上面的幾十個(gè)掌柜都談妥了。他們不在經(jīng)營(yíng)鐵廠和礦山，轉(zhuǎn)為貿(mào)易行，大宗從興禾鐵廠進(jìn)貨。對(duì)于你們這些本地的鋼鐵企業(yè)，我也有些想法，大家商量一下，看看能否談的攏?！?

眾人紛紛點(diǎn)頭，他們看到了，楊凡和樓上的掌柜的們談完。那些掌柜的紛紛下樓，急匆匆的走了?？磥?lái)是談的不錯(cuò)，他們要回去和主家商議。

“楊將軍請(qǐng)說(shuō)，之要給我們一條出路，讓我們能夠經(jīng)營(yíng)下去，不會(huì)破產(chǎn)。我們都愿意接受?！北娙思娂娬f(shuō)道。

“你們的技術(shù)太落后，興禾鋼鐵廠起來(lái)后，你們就沒(méi)有生存空間了。我建議你們從金屬采掘和冶煉領(lǐng)域里撤出來(lái)，轉(zhuǎn)而干別的?！?

眾人都互相看看。

周芬拱手說(shuō)道：“不知道楊將軍希望我們轉(zhuǎn)產(chǎn)什么?！?

楊凡道：“鋼鐵行業(yè)，是一個(gè)非常大的行業(yè)。采掘和冶煉也只是一部分。但這一部分。如果興禾鐵廠為你們提供鋼鐵原材料，你轉(zhuǎn)型成為金屬加工作坊，不是利潤(rùn)更高嗎?！?

楊凡看看眾人，繼續(xù)說(shuō)道：“冶煉靠的是規(guī)模才能產(chǎn)生效益。而加工則不一樣，靠的是技術(shù)含量。比如你們生產(chǎn)鐵釘、生產(chǎn)鐵皮板材。生產(chǎn)鐵皮制品，甚至我可以給你們技術(shù)，生產(chǎn)搪瓷制品。以鋼鐵為基礎(chǔ)，利用鋼鐵加工，可以賺錢的種類有上千種，這一塊的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比冶煉要高。你們可以轉(zhuǎn)型做這一塊。我把這一塊叫做輕工業(yè)，你們可考慮一下?！?

今天沒(méi)有了，晚上有事耽誤了，明早補(bǔ)上欠的兩章。

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