葉天佑來到市委市政府的時侯已經(jīng)快九點半了，今天會談的地點放在了市委辦三號會議室，葉天佑來到會議室的時侯中福集團的代表已經(jīng)到了會場，參加今天會談的是中福集團漢江分公司的負責人范金龍，趙成華還有中福集團的一名法務杜星霖，臨江市城投公司的總經(jīng)理杜春海和投資部經(jīng)理溫晨風和首席法律顧問賀瑞祥。因為人還都沒到齊所以參加會談的雙方都在私下底交頭接耳。
葉天佑坐到自已的位置上，因為以前和臨江城投公司的合作并不多，所以對臨江城投公司的人并不熟悉，九點半剛過，崔衛(wèi)忠?guī)еR江城投董事長盧曉林走進了會議室，盧曉林坐在自已的位置上以后崔衛(wèi)忠說道：“盧董，范總，這次的合作主要是你們中福集團和我們臨江市城投公司之間的合作，所以我們政府部門就不會深度參與，作為咱們臨江市國資委的全資公司，臨江市城投公司負責這次和中福集團的談判！”
隨后范金龍站起來和臨江市城投公司的談判代表熱情的握了一下手，隨后談判就迅速的進入了正題。
溫晨風說道：“范總，既然這樣那我們就直接切入主題吧，首先根據(jù)規(guī)劃我們臨江市海工園區(qū)一共規(guī)劃了30平方公里，包括12公里長的長江岸線，但是不包括長江沿岸灘涂面積，我們預留了長江沿線1公里作為海洋工程主機廠家的生產(chǎn)廠房用地，剩下的減去配套設施和公共基礎設施，可供開發(fā)的面積約15平方公里，我們臨江市就以這15平方公里的土地使用權入股新公司，至于這15平方公里可開發(fā)土地的使用權的價值我們可以參考目前我們市工業(yè)土地的價格，目前價值90億人民幣！”
范金龍說道：“土地估值在賬面上可以這樣計算，但是以賬面價值入股對我們是非常不公平的，我們不能參考土地成交價作為賬面資金作為入股新公司的資產(chǎn)價值。我們應該以土地抵押價值來計算，而且你們既然一下子以全部的土地入股我們的新公司，那么土地的價格必須重新評估，我們去菜場上買菜也有批發(fā)價和零售價之分，既然我們之間是合作關系，那么必須站在雙方對等的基礎上，并不是你們把所有的風險全部轉移到我們中福集團的賬面上！”
溫晨風說道：“范總，所以這就是我們今天談判的焦點所在，我們以土地作為出資的資本，你們中福集團以現(xiàn)金貨幣作為出資的資本，我們之間成立合資公司聯(lián)合對臨江海工園區(qū)進行開發(fā)！”
范金龍說道：“目前我們海工園區(qū)并沒有建好的廠房出租，但是我們參考臨江市其他工業(yè)園區(qū)廠房租金每平方米每年100-130的價格，按照標準廠房每平方米1500左右的造價，你們的土地可以以每平方公里5000萬元的價格進行評估，18平方公里估價9億！”
溫晨風說道：“范總這么計算的話那我們可虧大了，在座的每一個人包括姚書記也承擔不起國有資產(chǎn)流失的責任！”
“我們對整個海工園區(qū)進行開發(fā)，并不能參考那些商業(yè)地塊的開發(fā)，根據(jù)我們和其他地方的合作的案例來看，我們已經(jīng)給出了百分之十五的溢價，我們愿意投資臨江海工園區(qū)最主要的就是看中了海工園區(qū)的發(fā)展前景和潛力！”
隨后經(jīng)過激烈的討論終于確定臨江市城投公司以土地入股的形式，以臨江市海工園區(qū)除去長江沿線一公里的工業(yè)用地作價10億元入股合資公司，接下來就是對出資比例進行商談，一開始臨江城投堅持持股的比例不低于百分之五十，想要在新公司中擁有絕對的話語權，但是范金龍葉堅持中福集團的投資比例不低于百分之五十，經(jīng)過長時間的激烈交鋒，雙方誰都不愿意妥協(xié)，眼看談判陷入了僵局。
葉天佑說道：“盧董，范總你看我們雙方談了一個多小時，我們休息一下喝一杯咖啡提提神怎么樣？”
葉天佑的提議得到了談判雙方的一致贊通，趁著休息的時間葉天佑先來到盧曉林的身邊問道：“盧董，我想了解一下為什么你們一定要堅持對合資公司的控股？或者說你們有什么顧慮？”
“葉主任，你也知道，我們是市屬國有企業(yè)，在和民營企業(yè)談判的時侯如果沒有掌握好尺度的話容易會造成國有資產(chǎn)流失的問題，所以在某種程度上來說我們寧愿中止談判也不愿意承擔這樣的責任。在對土地價值評估的時侯我們就已經(jīng)讓出了重大的讓步，在企業(yè)的控制權上我們絕對不能讓出任何退讓！”
隨后葉天佑來到范金龍的身邊問道：“范總，我想了解一下為什么你們公司盯著合資公司的控股權不放手，或者說你有什么想法？”
“葉主任，其實說句心里話對于臨江海工園區(qū)項目我并不是非?？春?，當初羅秘書推薦我過來投資的時侯你還是海工園區(qū)管委會副主任，我也抱著幫你刷點業(yè)績的態(tài)度過來投資，可是現(xiàn)在你馬上要去省里上班了，所以這個項目在我們公司已經(jīng)不屬于優(yōu)先等級最高的項目，如果不能達成一致取消投資也在我們的考慮之中。我們抓住控股權最主要的目的就是為了在進行廠房建設的時侯能夠更好的和設計，施工單位協(xié)調，因為在以往合作的過程中，國企辦事效率低，程序繁瑣。我們需要公司的控股權的主要目的就是為了在廠房建設的過程中能夠安全高效的完成，至于園區(qū)的招商規(guī)劃我們并不會參與！”
經(jīng)過和談判雙方的溝通葉天佑的心中已經(jīng)明白問題的所在，心中也有了底，很快談判雙方進入了會議室繼續(xù)剛才的談判。
葉天佑說道：“盧董，范總，趁著剛才休會的期間我向你們雙方了解了你們各自的訴求，首先臨江城投堅持對新公司的控股是為了保證國有資產(chǎn)不流失的底線，中福集團堅持對新公司的控股是為了將來的項目能夠高效的運轉。你們雙方站在各自的立場上都沒有錯，但是我們是否可以換個角度思考一下，如果沒有這次的合作，那么對于我們臨江市財政來說是一筆不小的損失，畢竟會失去一筆穩(wěn)定的現(xiàn)金流，第二就算是中福集團控股也不會改變土地的性質，我們的合資公司對土地只有開發(fā)權，而沒有所有權，那么也就談不上國有資產(chǎn)流失的問題。第三，如果合作能夠成功將會加大我們海工園區(qū)的吸引力，能夠讓更多的企業(yè)投資我們海工園區(qū)，第一會降低他們的投資風險，畢竟拿地建設廠房是一筆很大的花銷，讓他們把寶貴的資金更多的投入到研發(fā)和生產(chǎn)上。所以從我個人的角度上來說由中福集團掌握合資公司的控股權更加有利于公司的發(fā)展，畢竟中福公司會真金白銀的投資！當然這是我的個人建議！”
盧曉林說道：“葉主任，你的話很有道理，首先我們的合資公司承擔的是我們海工園區(qū)的基礎設施建設，承擔了部分社會責任，但是這件事事關重大，我們需要召開董事會并且報送市委常委會決定！”