邁克爾·索菲亞：早在2005年，我從百時(shí)美施貴寶離職，加入pharsset。當(dāng)時(shí)pharsset只有15名員工，資金有限，沒有自己的實(shí)驗(yàn)室，設(shè)備也極為緊缺。但是我們克服了種種困難，不斷追求卓越的研發(fā)道路，找到了核苷類似物起作用的機(jī)制，能靶向丙肝病毒的rna聚合酶，從而抑制病毒rna的合成。這是一個(gè)劃時(shí)代的發(fā)現(xiàn)，能夠徹底消滅丙肝病毒，為全球數(shù)千萬深受丙肝困擾的患者帶來福音。

邁克爾·索菲亞：如果索非布韋獲準(zhǔn)上市，將會(huì)開啟一個(gè)年收入破百億的巨大市場。所以我們認(rèn)為，你的開價(jià)太低了。

李睿面對鏡頭微微一笑：“我能夠理解您對自家公司和產(chǎn)品的信賴和厚望，那么我想請問，貴公司的心理價(jià)位是多少呢？”

邁克爾想了想道：“根據(jù)我們的分析，索非布韋的50%收益權(quán)至少價(jià)值十億美元，而pharsset的40%股權(quán)，我們的開價(jià)是兩億鎂元?！?

其實(shí)這個(gè)價(jià)格不貴，僅僅一年之后吉利德公司就不得不拿出一百一十億鎂元的天價(jià)，才能收購pharsset和索非布韋的所有權(quán)。

李睿如果接受邁克爾的報(bào)價(jià)，再等一年這筆投資就能暴漲五倍以上。

可是如果能賺十倍，誰會(huì)去賺五倍呢？

李睿微微一笑道：“這個(gè)價(jià)格，恕我無法接受?！?

屏幕上，邁克爾的表情飄忽不定：“我想李先生還是不理解索非布韋的市場潛力吧……”

他正要解釋，卻被李睿出打斷。

“邁克爾博士，請你先聽一下我的理由?！?

李睿：我相信索非布韋的研究方向是對的，也確定丙肝治療市場的潛力，但我想您忽略了一件事。藥物和其他商品的屬性并不相同，只有研發(fā)出真正能夠通過臨床實(shí)驗(yàn)并且可以投放的產(chǎn)品，才具有收益價(jià)值。但是，索非布韋經(jīng)過了五年的開發(fā)，消耗了大量的資金，據(jù)我所知目前雖然開發(fā)出了psi-6130等核苷類似物的代謝產(chǎn)物，可以抑制病毒rna聚合酶，但結(jié)構(gòu)并不穩(wěn)定，甚至無法進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段。

李睿：我猜貴公司也還沒有確定下一步的開發(fā)方向，也不確定究竟還需要消耗多少時(shí)間和資金，才能研制出真正穩(wěn)定和有效的結(jié)構(gòu)，既然如此我就不能用看待成熟產(chǎn)品的目光來審視索非布韋。邁克爾博士，你覺得我說的對嗎？

邁克爾啞口無。

漫天要價(jià)，就地還錢，這種事他也經(jīng)歷過，但像李睿這樣侃侃而談條理分明，而且句句戳中軟肋的砍價(jià)方式，他還是第一次經(jīng)歷。

邁克爾·索菲亞：我不得不說，你說的對。目前我們還無法在人體內(nèi)驗(yàn)證psi-6130的療效與安全性，也不知道是否能夠順利轉(zhuǎn)化到臨床，但是我們正在開發(fā)一種新的合成方法，一旦成功就能嚴(yán)格控制合成過程，不再有結(jié)構(gòu)方面的問題……

李睿：“問題是，你們還沒有開發(fā)出來這種方法，對嗎？”

說完之后，李睿也心有余悸。

邁克爾說的合成方法，應(yīng)該就是起到?jīng)Q定性作用的psi-7977。

psi-7977誕生之后，在二期臨床試驗(yàn)中與利巴韋林聯(lián)合用藥12周后，對丙肝2型與3型患者的治愈率可達(dá)到100%！

這款新藥徹底變革了丙肝的治療，它是首個(gè)無需干擾素就能高效治愈丙肝的治療方案，而且沒有嚴(yán)重的副作用，也很難產(chǎn)生耐藥性。

可以說它是人類藥學(xué)歷史上第一款“完美”藥物！

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