廣州、利苑酒樓。包廂里擺著一桌色香味俱全的海鮮，還有在酒樽里呈現(xiàn)出黃澄澄顏色的茅臺(tái)。不過(guò)氣氛并不熱鬧，因?yàn)檎麄€(gè)桌上只有陳著和王有慶兩人。這個(gè)時(shí)候，陳著也沒(méi)有擺出那種人畜無(wú)害的大學(xué)生神情，王有慶也沒(méi)有繼續(xù)扮豬吃老虎。雖然不知道陳著年紀(jì)輕輕手腕就這么厲害的原因，但是王有慶基本把陳著擺在同一個(gè)智商的朋友來(lái)看待了。既然大家都是千年聊齋，那也沒(méi)必要裝下去了?！皝?lái)，老弟?！蓖跤袘c端起杯子和陳著碰了一下，兩人“吱呀”著咽下。這個(gè)時(shí)候根本不講究那些虛禮，都已經(jīng)關(guān)門(mén)談事情了，還扯那些虛頭巴腦的做什么？“在辦公室里不好說(shuō)的太細(xì)?！蓖跤袘c解釋著為什么要“桌上談”的原因：“有些人看似是跟我的，實(shí)際上也不知道有沒(méi)有變心?！闭f(shuō)完，王有慶狠狠“呸”了一口：“媽的！公司內(nèi)部派系斗爭(zhēng)非常激烈，一不慎就要倒霉?！标愔⒉灰馔猓h內(nèi)無(wú)派千奇百怪，有人的地方就有江湖。斗爭(zhēng)，太正常了。但是，我也很擅長(zhǎng)了。陳著也端起酒杯回敬了一下，下之意就是理解老哥你的苦衷，請(qǐng)繼續(xù)往下說(shuō)吧，我都聽(tīng)著呢?！胺康禺a(chǎn)中介這個(gè)項(xiàng)目，我，還有我的領(lǐng)導(dǎo)，不是沒(méi)有想過(guò)開(kāi)展，很明顯有得賺嘛?！蓖跤袘c嘴里噴著酒氣：“但是做不了啊，里面涉及的條條框框太多了，除非我辭職，不然沒(méi)辦法在目前崗位上一心二用。”陳著把酒杯不易察覺(jué)的往自己懷里移了一點(diǎn)，避免傻逼王有慶的口水落到里面。至于他說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題，存在也很正常。就好像為什么上個(gè)世紀(jì)8090年代那么多體制內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)下海經(jīng)商，并且大獲成功？因?yàn)樗麄冊(cè)谌紊弦呀?jīng)看到了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，只是苦于紀(jì)律和規(guī)矩，所以只能干瞪眼。瞪著瞪著，等到真正大機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，索性一不做二不休，直接辭職投入商海，抓住了那個(gè)可能轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)。但是王有慶的情況和那些領(lǐng)導(dǎo)又不同，畢竟時(shí)代變了，而且他的魄力也不如那些橫下心闖蕩江湖的商場(chǎng)老前輩?！巴醺?。”王有慶講完理由和苦衷，陳著自然而然的接上發(fā)?！皠偛胖蕴岢鲞@個(gè)建議，就是我看到未來(lái)十五年是房地產(chǎn)高速發(fā)展時(shí)期?！标愔畔驴曜?，也很坦誠(chéng)的說(shuō)道：“我現(xiàn)在沒(méi)有能力進(jìn)入巨鱷環(huán)伺的地產(chǎn)行業(yè)，但是跟著喝點(diǎn)湯總可以的吧?！睂?shí)際上陳著已經(jīng)透露的很清楚了，房地產(chǎn)的黃金期最多只有十五年。可惜王有慶不是重生的，他根本看不到這個(gè)行業(yè)的上限在哪里?！拔抑览系苁莻€(gè)很有行動(dòng)力的人。”王有慶目光炯炯有神：“你要做什么就直說(shuō)！”實(shí)際上現(xiàn)在就是狗男男奸情火熱的時(shí)候，中間只隔著一塊遮羞布，就等著陳著捅破呢。陳著也沒(méi)客氣，他提出來(lái)的建議，自然也由他來(lái)描述著未來(lái)藍(lán)圖?！巴醺?，我不知道你們公司的內(nèi)部派系劃分?！标愔f(shuō)道：“但是，既然我們都覺(jué)得房地產(chǎn)中介這是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，所以為什么要錯(cuò)過(guò)呢？”“實(shí)不相瞞我除了家教網(wǎng)站以外，更早些時(shí)候還搞過(guò)了一個(gè)租售房子的平臺(tái)……”陳著把安居網(wǎng)的設(shè)計(jì)理念和功能簡(jiǎn)單介紹一下，贏得了王有慶的陣陣好評(píng)。但他現(xiàn)在依然在等著。等著陳著說(shuō)出那句最關(guān)鍵的話。陳著也不負(fù)眾望，并沒(méi)有讓王有慶等太久?！巴醺纭！标愔e起酒杯說(shuō)道：“你看這樣行不行，我牽頭成立一個(gè)房產(chǎn)中介公司，所有的員工招聘、培訓(xùn)、薪水等等問(wèn)題，也全部由我負(fù)責(zé)……”王有慶不吭聲，“合作”已經(jīng)不知不覺(jué)的洽談起來(lái)了。陳著拋出了條件，肯定接下來(lái)也要提要求。果不其然，陳著接著說(shuō)道：“你和你的領(lǐng)導(dǎo)，只需要當(dāng)我們的顧問(wèn)即可，當(dāng)然是每年拿工資的那種顧問(wèn)?！蓖跤袘c斜睨一眼陳著，心想你小子可真能忽悠。讓我們吭哧吭哧的干活，但是只給個(gè)“顧問(wèn)”的職務(wù)是吧?！邦檰?wèn)”那是什么？只是一個(gè)參謀的角色，俗話說(shuō)“參謀不帶長(zhǎng)，放屁都不響”，費(fèi)事半天只當(dāng)個(gè)軍師，王有慶肯定是不干的。不過(guò)這只是在洽談，雙方肯定都在瘋狂試探和壓低對(duì)方的條件。所以王有慶也不生氣，顫了顫臉上的肥肉說(shuō)道：“我們當(dāng)顧問(wèn)肯定沒(méi)問(wèn)題，但是就怕遇到棘手的問(wèn)題，顧問(wèn)的身份不好出面解決啊，老弟你說(shuō)對(duì)不對(duì)？”“呵呵~”陳著露出標(biāo)志性的大學(xué)生陽(yáng)光笑容，實(shí)際上歸根到底，并不是身份問(wèn)題，而是對(duì)于未來(lái)收入分配和話語(yǔ)權(quán)的問(wèn)題。這影響著雙方是否參與、還有參與的程度。這時(shí)，陳著端起酒樽，給王有慶和自己分別滿上。一杯酒下肚，兩人心照不宣的閑聊一會(huì)其他事情。王有慶問(wèn)了陳著父母的工作單位，陳著照實(shí)說(shuō)了以后，王有慶臉上有一種“恍然大悟”的神情。另一邊，他也主動(dòng)說(shuō)明自己家的家庭情況。王有慶是東北大連人，老婆是大學(xué)同學(xué)，兩人一畢業(yè)就結(jié)婚，現(xiàn)在家里有一對(duì)兒女?！拔依掀女?dāng)年是主動(dòng)追的我?！蓖跤袘c笑嘻嘻的說(shuō)道：“別看老子現(xiàn)在長(zhǎng)歪了，大學(xué)時(shí)那小伙賊帥，和你現(xiàn)在的模樣差不多?！标愔硎静幌嘈牛跤袘c生氣的要拿出當(dāng)年的照片，證明自己所非虛。實(shí)際上這就是真實(shí)的談判過(guò)程，并不是說(shuō)立刻就要分出勝負(fù)或者得出結(jié)論。如果雙方意見(jiàn)有分歧，不妨先聊聊生活里的瑣事。陳著當(dāng)上處領(lǐng)導(dǎo)后經(jīng)常要去評(píng)審項(xiàng)目，會(huì)上有時(shí)候也會(huì)吵得不可開(kāi)交。那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志，他們會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)口說(shuō)起家里的事情，或者是自己的身體，或者是自己老伴，或者是自己的小孩……總之就是一個(gè)原則，談一談、吵一吵、歇一歇，但是不要影響了感情。這和學(xué)校里的辯論賽完全不一樣，辯論賽是為了“一方勝”，這里是為了“雙方贏”。如果把辯論賽的思維帶入這種場(chǎng)合，大家都會(huì)覺(jué)得遇到不懂事的傻逼了。陳著和王有慶說(shuō)了一會(huì)話，當(dāng)結(jié)束某個(gè)話題，桌上陷入短暫安靜中的時(shí)候，陳著端起酒杯又碰了一下。這就是一個(gè)信號(hào)，意味著下一輪洽談再次開(kāi)始。“王哥說(shuō)的也有道理，沒(méi)有合適的身份，確實(shí)很難正大光明的解決問(wèn)題?！标愔丫蒲氏露牵f(shuō)道：“剛才的所有條件不變，我把中介公司的股份讓出10給你領(lǐng)導(dǎo)，5給你，王哥覺(jué)得這樣可以嗎？”這是陳著的斟酌后的新條件。但是，他也有新的要求。既然萬(wàn)逹廣場(chǎng)在全國(guó)各個(gè)城市都有“分舵”，那我的要求也不多，每個(gè)廣場(chǎng)分出一個(gè)檔口給我就行。陳著并不是要把檔口轉(zhuǎn)移到自己名下，他的意思是用這個(gè)檔口來(lái)開(kāi)房產(chǎn)中介公司，但又白嫖不想給房租。而且萬(wàn)逹廣場(chǎng)到處都在建，中介公司也能一路跟著擴(kuò)大覆蓋率?！斑@……”王有慶陷入沉吟，他覺(jué)得陳著給自己這一派系出個(gè)難題。如果實(shí)在談不妥，很可能就要終止合作。當(dāng)然終止合作并不是終止項(xiàng)目，而是換掉陳著這個(gè)意向合作者。不過(guò)王有慶更看好陳著，畢竟這是熟悉的小老弟，換成另外一個(gè)人，這個(gè)項(xiàng)目可能就和自己沒(méi)關(guān)系了。實(shí)際上陳著也在審時(shí)度勢(shì)，他提出來(lái)的絕對(duì)不僅是“新要求”這么簡(jiǎn)單，還是一種測(cè)試。測(cè)試王有慶那個(gè)派系在集團(tuán)里的能量。如果能做到這一點(diǎn)，那么自己適當(dāng)放寬條件也沒(méi)關(guān)系，畢竟人家是真有實(shí)力。如果做不到，說(shuō)明也未必就是很牛逼的小團(tuán)體。這就是談判啊，表面上云淡風(fēng)輕，實(shí)際上每一句話都是潛藏深意?！ぁぁぁぁぁぃò岩恍┥鐣?huì)現(xiàn)實(shí)寓進(jìn)小說(shuō)內(nèi)容里，難道不好看嗎？為什么沒(méi)月票（生氣臉）?。?本章完)_l