“燕王府學宮看似一天之內(nèi)從不少商賈手里賣出名額，換來了幾十萬兩，乍一看數(shù)額不小，可仔細一想，其實遠遠不如中興侯開辦的稷下學宮，兩者的差距還是很明顯的，不是一回事，一個天上一個地下，沒法比?！?

他的聲音提高了一些，帶著幾分激昂。

“我們這些人入學，每個人都交了幾十萬兩的費用，而燕王府學宮那邊，一個名額只要五萬兩。各位都是做生意的，這意味著什么，想必大家都清楚，不用我多說，道理很淺顯，一想就明白，再清楚不過了。”

他攤開雙手，做了一個比較的手勢。

“這物以稀為貴?。|西越少越值錢，這個道理再簡單不過了，大家都懂的，不需要我多解釋，都明白這個理兒?！?

他的聲音在安靜的房間里回蕩，每個字都敲在眾人的心上。

胡老三的府宅里。

皎潔的月光灑在院落中，像鋪了一層薄薄的銀霜，把整個院子照得通明，樹影在地上輕輕晃動，隨風搖曳，忽長忽短。

月光下的青石板路泛著清冷的光。

晚風輕輕吹著，掃過地上的落葉，發(fā)出瑟瑟的響聲，在寂靜的夜里格外清晰，時有時無的，像是在為書房內(nèi)的討論伴奏，增添了幾分意境。

那聲音很輕，卻傳得很遠。

靜謐的夏夜里，只剩下書房中燈火通明，人影晃動，商賈們還在熱烈地討論著，聲音時高時低，氣氛十分活躍，與外面的寧靜形成鮮明對比。

從窗外看去，能看到他們激動的手勢和專注的神情。

燭火搖曳，映在一眾商賈的臉上，把他們的臉照得發(fā)紅發(fā)亮，每個人的表情都清晰可見，有沉思的，有激動的，有擔憂的，各不相同，心思各異。

燭光在他們眼中跳躍，閃爍著不同的光芒。

整個房間隨著陳鈺的發(fā)，氣氛一下子凝住了，所有人都不再說話，都在認真思考他剛才說的話，細細品味其中的道理，衡量著這對他們意味著什么，有什么影響。有人摸著下巴沉吟，有人低頭不語，有人目光閃爍。

每個商賈的眼中都閃爍著一抹精明的光芒，大家心里都在默默衡量、計算，盤算著其中的利害關系，各自打著算盤，思考著下一步該怎么做，該怎么應對。

這些都是久經(jīng)商場的老人，自然不會輕易被表象迷惑。

在場的商賈無一不是商界中的佼佼者，站在大明商界金字塔頂端的人物，都是見多識廣的人，經(jīng)歷過不少風浪，什么場面都見過，什么情況都遇到過。

他們的判斷往往準確，眼光毒辣。

陳鈺所說的道理，大家一聽就明白了其中的深意，都明白他話里的分量，知道這不是隨便說說的，而是經(jīng)過深思熟慮的，有他的道理。

有人已經(jīng)開始在心里盤算著如何利用這個局面。

都是做生意的，“物以稀為貴”這個道理，誰不懂？這是經(jīng)商的基本常識，從小就知道的道理，在生意場上摸爬滾打這么多年，更是深有體會，再熟悉不過了。

這個道理簡單，卻蘊含著深刻的商業(yè)智慧。

稀缺的資源，價格自然就高；反過來，貴的東西，也必然有它貴的理由！

這是市場規(guī)律，大家都深有體會，在各自的生意中都驗證過這個道理，都知道這是對的。

有人回想起自己經(jīng)營的商品，越是限量發(fā)售的，越是能賣出高價。

雖然反過來不一定完全正確，但十之七八是說得通的，大多數(shù)情況下都是成立的，很少有例外，大家都是這么認為的，都認可這個說法。這個規(guī)律在商界屢試不爽。

在人的固有印象里，貴，就是有貴的道理。價格高往往意味著品質(zhì)好，這是大家普遍的看法，也是很多人購物時的心理，都愿意相信貴的就是好的。這個心理很難改變。

人的思維慣性是很可怕的！

一旦形成了某種觀念，就很難改變，會一直保持著這種看法，不管事實到底如何，都會堅持原來的想法。這種心理在商界尤其明顯。

價格低，數(shù)量又多，那就容易讓人覺得低端，上不了臺面，不夠檔次，拿出去沒面子，會被人看不起。

這是人之常情，大家都明白這個心理。

價格高，數(shù)量又少，那才顯得高端，有身份有地位，拿出去有面子，別人都會高看一眼，覺得你了不起。

這種心理在富貴圈子里尤其明顯。

哪怕產(chǎn)品本身的質(zhì)量差距不大，但給人的印象就是天差地別。而這多出來的溢價，其實就是品牌的溢價，是身份象征的價值，不是實物本身的價值，大家愿意為這個多花錢，覺得值。

這個道理在座的每個人都深有體會。

別說后世了，就是眼下的大明商界，生意場上就有不少這樣的例子，大家都見過很多，心里都清楚，知道這是普遍現(xiàn)象，不是什么新鮮事。

有人開始舉自己經(jīng)歷的例子來佐證這個觀點。

在場的都是一輩子做生意的人，立刻就明白了這其中的道理，紛紛點頭表示認同，覺得陳鈺說得在理，確實是這么回事，一點沒錯。

房間里的氣氛明顯輕松了許多，大家的眉頭也舒展開了。

房間里，一片寂靜，大家都在消化剛才的討論，各自想著心事，沒有人出聲打擾，都在默默思考。

只有燭火跳動的聲音和偶爾的咳嗽聲打破寂靜。

而在短暫的寂靜之后，氣氛瞬間就像開水沸騰了一樣，大家紛紛交頭接耳，議論起來，各自發(fā)表著自己的看法，聲音漸漸大了起來，討論得十分熱烈，各抒己見。

有人激動地揮舞著手臂，有人認真傾聽，有人頻頻點頭。

又過了一陣子，議論聲才漸漸小了下去，大家的目光又重新集中到了陳鈺身上，等著他繼續(xù)往下說，想聽聽他還有什么高見，還有什么要補充的。

所有人都期待地看著他。

胡老三的眼中閃爍著精明的光芒，腦子里在快速思考。

他結(jié)合陳鈺的話，心里也在反復權衡、比較，仔細思考著其中的利弊，計算著得失，想著這對他們的生意會有什么影響，該怎么應對

他的手指無意識地在桌面上畫著，似乎在計算著什么

就在大家剛松了一口氣，覺得形勢沒那么糟糕的時候，心情稍微輕松了一些，覺得陳鈺的分析很有道理，情況沒那么嚴重。

忽然，一名商賈開口了，聲音有些沉重。

這位商賈在大家剛才興奮議論的時候，一直沉默不語，皺著眉頭默默思量，似乎在思考什么重要的問題，沒有參與討論，顯得心事重重，憂心忡忡。

他的表情很嚴肅，像是想到了什么棘手的問題。

他是做皮草生意的，大家都叫他楊老板，在北方很有名氣，生意做得很大，路子很廣。他的皮貨遠銷海外，連蒙古貴族都穿他家的皮草。

楊巡忽然站起身，看向陳鈺，臉上帶著嚴肅的表情，顯得很鄭重，像是要說什么重要的事情，有話要講：“陳老板，我有個疑惑，還想請陳老板解惑，希望你能為我解答，說說你的看法，幫我解開這個心結(jié)，讓我明白?！彼穆曇舻统粒瑤е鴰追謶n慮。

陳鈺趕忙起身，態(tài)度恭敬，表示對楊巡的尊重，不敢有絲毫怠慢，畢竟楊巡是商界前輩，資歷比他老得多。

“楊老板請講，陳某一定盡力解答。”他微微躬身，態(tài)度誠懇。

楊巡在商界的資歷可比他深得多，而且家底也更厚實，是商界的前輩，說話很有分量，大家都敬他三分，要給他面子。

他經(jīng)營皮草生意三十多年，在商界德高望重。

如果說陳鈺是后起之秀，那楊巡就是真正的商界大佬級人物，也是在財力上真正能壓胡老三一頭的人之一，在商界很有影響力，不是普通商賈能比的，他的話大家都得認真聽，不能怠慢。

他的一句話，往往能影響整個行業(yè)的動向。

“陳老板重了，但講無妨，有什么問題盡管問，我一定知無不，盡我所能為您解答，把我知道的都說出來?！?

陳鈺的態(tài)度很謙遜，語間透著對長輩的尊敬。

楊巡點了點頭，皺著眉頭問道，表情十分嚴肅，語氣很認真，每個字都說得清清楚楚，生怕別人聽不明白：“陳老板說的確實有道理，貴有貴的道理?？扇绻p方最終達成的效果是一樣的，燕王府學宮又放出大量名額，用低價沖擊市場，那我們這邊的高價，又該怎么維持下去？這是個很現(xiàn)實的問題，不得不考慮，不能回避，必須面對?！?

他的問題一針見血，直指要害。

“除非稷下學宮的教學質(zhì)量、出來的成效，能遠遠超過燕王府學宮，否則否則我們很難保持優(yōu)勢，可能會被他們比下去，到時候就不好辦了，會很被動?！?

他的眉頭皺得更緊了，憂心忡忡。

楊巡這一句話，瞬間把原本有些熱烈的氣氛又壓了下去，讓大家重新陷入了思考，心情又沉重起來，覺得他說的也不是沒有道理，確實是個問題。

房間里再次安靜下來，每個人的臉上都露出了凝重的表情。

商賈們再度陷入了沉默，每個人的臉上都露出了凝重的表情，眉頭都皺了起來，都在思考這個棘手的問題，想著該怎么辦有人輕輕嘆氣，有人搖頭，有人面露憂色。

陳鈺臉上的笑容也不由得一僵，神情認真起來，顯然也意識到了這個問題的嚴重性，不是那么好回答的，需要好好想想怎么回應，該怎么解釋。

他沉吟片刻，整理著思緒。

楊巡繼續(xù)說道，語氣更加沉重，每個字都說得很有分量，像是在敲打著每個人的心，讓人不由得緊張起來：“大家試想一下，燕王府學宮眼下已經(jīng)籌到了幾十萬兩銀子，他們接下來無非就是兩個選擇，要么這樣，要么那樣，總要有下一步動作，不可能停在原地不動，肯定會有動靜?！?

他的分析很有條理，思路清晰。

“第一，停止繼續(xù)售賣名額，或者放慢售賣的速度，用這幾十萬兩銀子做本錢，去興辦學宮，把學宮辦好，做出成績來，用實力說話，證明自己的價值?！?

他豎起一根手指，表示第一種可能。

“第二，繼續(xù)售賣名額，而且是大量售賣。這樣一來，薄利多銷，能聚攏的銀子可就更多了！這對我們來說更不利，壓力會更大，我們的處境會更艱難，更不好過?！?

他豎起第二根手指，語氣更加沉重。

“雖然商界中像我們這樣能隨手拿出幾十萬兩的人不多，但要說能拿出五萬兩的商賈，在應天府還是不少的，這個數(shù)量相當可觀，不是個小數(shù)目，足夠支撐燕王府學宮繼續(xù)擴張，擴大規(guī)模?！?

他的分析很實際，符合市場情況。

“可這樣一來，這么多名額，如果都能達到我們稷下學宮一樣的效果，哪怕只有八成效果，那那我們的優(yōu)勢就不復存在了，很難再保持現(xiàn)在的地位，到時候就麻煩了，處境會很艱難?！?

他的聲音越來越低，帶著深深的憂慮。

楊巡的臉色凝重，沒有再說下去，但意思已經(jīng)表達得很清楚了，大家都明白他的擔憂，知道他不是在危聳聽，而是很可能發(fā)生的現(xiàn)實。

他緩緩坐下，神情肅穆。

但他話里的意思，已經(jīng)再明白不過，大家都聽懂了他的擔憂，知道這不是危聳聽，而是很可能發(fā)生的現(xiàn)實，必須認真對待。

房間里彌漫著緊張的氣氛。

一時間，房間里所有的商賈都再度陷入了沉默，每個人都在思考這個棘手的問題，沒有人說話，氣氛變得十分壓抑，沉重得讓人喘不過氣來

燭火依舊在跳動，卻顯得格外黯淡。

胡老三也再一次皺起了眉頭，陷入了深思，手指無意識地在桌面上輕輕敲擊著，發(fā)出噠噠的響聲，在安靜的房間里格外清晰，像是在計數(shù)著時間的流逝，又像是在思索著對策

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