林斌聞放下了筷子，擦了擦嘴笑道：“我想的很簡單?！?

“就是幫助漁業(yè)大隊(duì)，渡過難關(guān)。”

“誠意，我已經(jīng)亮出來了，該試探的，你也試探了，我也就開門見山了。”

“我想要永安一號的承包權(quán)，四萬八千塊錢，就是我未來四年的承包費(fèi)?！?

章懷遠(yuǎn)聞緊緊皺起眉頭。

他本以為，林斌是打其他船的主意。

沒想到，林斌野心這么大，竟然敢盯上永安一號！

“永安一號船，一年的維護(hù)成本，就要兩萬塊錢?！?

“當(dāng)年縣里可是批了五十萬的經(jīng)費(fèi)，大隊(duì)才買下來的漁船?！?

“你現(xiàn)在，想用五萬塊錢不到的價格，買走永安一號，是不是太異想天開了？”

林斌搖了搖頭道：“我不是要買，現(xiàn)在也沒錢買?！?

“我說的是，承包權(quán)！”

“今年上面明確下達(dá)了，允許集體資產(chǎn)，承包給個人或聯(lián)戶經(jīng)營?！?

“我承包之后，作為承包方，獲得使用權(quán)的同時，還要負(fù)責(zé)漁船的燃油、維修、設(shè)備更新的費(fèi)用?！?

“漁業(yè)大隊(duì)保留永安一號的所有權(quán)，負(fù)責(zé)辦理捕撈許可證之類的手續(xù)?！?

“換句話說，船還是你們的，我只是租回去，每年付給你們一萬二的承包費(fèi)?！?

“這樣一來，首先，大隊(duì)每年能剩下永安一號的維護(hù)費(fèi)，還能增加一萬兩千塊錢的承包費(fèi)?！?

“賬要是做漂亮一點(diǎn)，足夠漁業(yè)大隊(duì)跟上面交差，成為改革的示范單位了?！?

此話一出，章懷遠(yuǎn)直接愣在了原地。

他怎么覺得，林斌比他更適合當(dāng)漁業(yè)大隊(duì)的隊(duì)長？

漁業(yè)大隊(duì)面臨的最大問題，就是成本高，收益低，導(dǎo)致收支嚴(yán)重失衡。

其中光永安一號的維修費(fèi)用，雜七雜八的加起來，每年就高達(dá)兩萬塊錢！

按照林斌的算法，先省兩萬的船只維護(hù)費(fèi)，再增收一萬兩千塊錢的承包費(fèi)，每年賬上能多出來三萬兩千塊錢！

這樣一來，漁業(yè)大隊(duì)節(jié)約了成本，增加了收益，完美解決了，當(dāng)前所遇到的問題。

一旁的馬文輝撫了撫眼鏡，看著林斌眼中閃過幾分，贊許的神情。

他沒想到，林斌小小年紀(jì)，竟然能參透談判之道的真諦。

這個真諦，他可是折騰了三十年，才明白過來。

那就是利他思維！

只要處于利他思維，跟對方談判，站在對方角度，進(jìn)行說服，就沒有辦不成的事。

今天，林斌認(rèn)識章懷遠(yuǎn)的目的，始終都是拿到永安一號的承包權(quán)。

可林斌是怎么做的？

把自己的目的，放在解決漁業(yè)大隊(duì)的方法里，讓章懷遠(yuǎn)根本沒辦法拒絕。

片刻后，章懷遠(yuǎn)回過神，臉上多了幾分為難。

“辦法是個好辦法，但涉及的漁船，畢竟是永安一號?！?

“漁業(yè)大隊(duì)為了周轉(zhuǎn)資金，把全縣最好的漁船承包了出去，這事說著也不好聽啊?！?

“要是傳出去，別人肯定以為我，跟你私下有不正當(dāng)交易?！?

“真驚動了縣紀(jì)委的人，上個月虧損的事情，我想瞞都瞞不住……”

林斌聞微微瞇了下眼睛。

他知道，章懷遠(yuǎn)的顧慮，本質(zhì)上看，章懷遠(yuǎn)非常符合，這個時期大部分領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)狀。

明明企業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了嚴(yán)重的虧損，不積極擁抱市場經(jīng)濟(jì)，最后一定會破產(chǎn)淘汰。