這個國潮系列，雖然款式少見，但我們搞回去，利潤很小，還要壓貨，劃不來的?！蹦桥l(fā)商邊搖頭，邊直不諱道。

于立承聽到這話，剛要上前解釋，卻被李小南一把攔住。

“發(fā)現(xiàn)問題了嗎？”李小南低聲問道：“我們吸引了眼球，卻沒有抓住核心。把大家喊過來，我們開個小會。”

于立承拍了拍手，聲音略微拔高：“展臺各留一名工作人員，其他人過來開會?！?

很快，一群人圍在李小南身邊，對于大家來說，都是第一次來參加廣交會，儼然已經(jīng)把李小南看成了主心骨。

李小南的目光在眾人身上環(huán)顧一圈，落在海浪泳裝的林總身上，靈機(jī)一動，問了句，“林總，你們考慮一件代發(fā)嗎？”

林總滿臉問號：一件代發(fā)？

李小南點點頭，“就是批發(fā)商不囤貨，他們只管賣，有訂單直接在你這里走貨?！?

林總有些猶豫，剛要開口，就被李小南揮手打斷：“你不用現(xiàn)在回答我，回去好好想想。”

“好了，”她拍了拍手，將眾人的注意力，吸引過來，“各位，我們需要改變一下溝通策略，不要一上來就談價格，先談價值好嗎？”

云雀的張總皺眉，“李縣，能說的具體一些嗎？”

李小南點頭，“就跟講故事一個意思。

我舉一個例子，就說‘青山波紋系列’，這款面料來自于回收的塑料瓶，每一件泳裝，都消耗了15個塑料瓶。

顧客每購買一件，就是為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量！

張總，要學(xué)會給你的產(chǎn)品上價值。”

她看向眾人，“我們犯了一個錯誤，只想著如何吸引注意力，卻忘了思考，要如何維系注意力。

好產(chǎn)品自已會說話，但我們要幫它，找到正確的‘語’。”

陶總感概：“今天真是學(xué)到了，賣產(chǎn)品不如賣價值，賣價值還得會講故事，咱們都吃了經(jīng)驗少的虧?。　?

“經(jīng)驗不足沒關(guān)系，”李小南鼓勵道：“只要肯摸索，一點點改進(jìn)，任何困難都能克服?！?

經(jīng)過這番調(diào)整，大家將林妍準(zhǔn)備好的品牌故事一一背熟，經(jīng)過渲染加工后，給產(chǎn)品賦予了價值。

給那些老外聽的如癡如醉，等到傍晚結(jié)算時，成果格外喜人，雖然客流量沒有猛增，但意向訂單，卻翻了將近三倍，其中超半數(shù)來自海外客戶。

在晚上的例行總結(jié)會上，陶總笑著打趣道：“李縣，咱們賺外匯，也算是給國家做貢獻(xiàn)了！”

眾人聞，都哈哈大笑，一掃之前的沮喪。

“今天，大家的表現(xiàn)都不錯，”李小南先是肯定了一句，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，“萬里長征，我們踏出了第一步，接下來，你們要思考，如何讓這種關(guān)系持續(xù)？如何和客戶進(jìn)一步建立聯(lián)系，爭取到長期穩(wěn)定的合作。”

她深吸口氣，語重心長道：“各位，政府能做的，就是扶上馬、送一程，但唱戲的主角，終究是在座的各位企業(yè)家。

我們都需要明確職責(zé)?！?

李小南之所以要把話挑明，是她察覺到不好的苗頭，這幾家企業(yè)太過于依賴她。

在廣交會上，政府能做的，其實非常有限，像維系客戶這種事，是純粹的商業(yè)行為，必須由企業(yè)自已來完成。

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