小秘書這邊敬佩完，沒過多久，又覺得很想笑。
因?yàn)樗X得“前老板”犯了一個(gè)大錯(cuò)。
弦妹兒就不說了，潑辣直爽的川渝妹子。
宋總能力還不知道，只看她性格，也是個(gè)做事很有章法的女生呢。
這樣看的話，前老板看似腳踩兩條船，但是翻了怎么兜回來呢？
“最當(dāng)人的辦法，就是趁現(xiàn)在沒有對穿，一切還有挽回的余地?！?
小秘書的想法是，趕緊確定一個(gè)然后安穩(wěn)過日子吧。
不過她和俞弦相處的久了，依然是更站在川妹子那邊。
要知道弦妹兒可是被畫廊三番五次的邀請，然后一副不漏名的速寫都有人開價(jià)1萬塊，她的天賦和能力，以后遲早享譽(yù)大江南北。
這個(gè)時(shí)候，“限時(shí)名牌折扣網(wǎng)”的創(chuàng)始人沈崖已經(jīng)洋洋灑灑講了一大通話，把公司未來都描述成比肩亞馬遜的存在。
宋時(shí)微安靜的地聽著。
其實(shí)好幾次沈崖吹牛逼的時(shí)候，他都有點(diǎn)擔(dān)心被戳破，不過看到宋女士始終不打斷，他既開心又不開心。
開心的是，如果金主是個(gè)像煤老板那樣的外行，可能容易忽悠一點(diǎn)。
不開心的是，宋女士那么外行，那她最終有拍板權(quán)嗎？
如果還得陳著再過一遍，他就沒這么好騙了吧。
“……宋女士，在名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保障這種世界獨(dú)家的創(chuàng)新模式下，我們保證能成為國內(nèi)首屈一指的電商公司！”
最后，沈崖慷慨激昂的收尾。
辦公室里的洪小波、張春蘭和虞慧芳，都在略微忐忑等著宋女士說出第一句評價(jià)。
這不是宿舍里茶余飯后的閑聊，也不是學(xué)生會團(tuán)建的嬉笑歡。
這是刀槍劍戟的談判。
誰能夠在這時(shí)占據(jù)主動權(quán)，在以后的合作中，誰就會占得更大的利益。
小秘書覺得這第一句話，就像是一幅畫的第一筆。
落錯(cuò)了位置，后面哪怕所有步驟都是對的，但是在結(jié)構(gòu)上總會有些別扭。
她在思索，如果是“前老板”在，他會怎么說呢？
“我相信……”
突然，小秘書聽到宋總開口了，趕緊看過去。
宋時(shí)微端端正正的坐著，聲音圓潤而清冷，但是臉上又不帶任何的情緒，身上唯一的“閃光點(diǎn)”，就是那枚無名指上的鉆戒。
張春蘭和虞慧芳兩個(gè)女人還對視一眼，心想宋女士那么早結(jié)婚的嗎？
“我相信，折扣網(wǎng)在大家的經(jīng)營下，能夠成為國內(nèi)首屈一指的電商公司?！?
宋時(shí)微看向沈崖，目光清澈如水：“就像現(xiàn)在的法國的venteprivee?！?
沈崖愣了愣，浮現(xiàn)出一絲尷尬的神色。
小秘書發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)節(jié)，于是掏出手機(jī)百度了一下。
法國venteprivee公司，一家2001年創(chuàng)立，主打時(shí)尚商品折扣銷售的電商網(wǎng)站。
“哈哈！”
小秘書頓時(shí)明白了，原來這才是世界首家輕奢銷售的電商啊。
沈崖抄了人家的創(chuàng)意就算了，還想把“原創(chuàng)者”挪為己用，沒想到被宋總暗中點(diǎn)了一下。
“不過，我也是有點(diǎn)疏忽了?！?
小秘書默默反省，因?yàn)殛P(guān)于“venteprivee”這家公司的信息，自己并沒有提前查到。
看來宋總，提前做了比我更仔細(xì)的工作啊。
不過效果還是很好的，談判中占據(jù)了一絲主動地位，畫作第一筆落的不錯(cuò)。
小秘書心想，下面就應(yīng)該是要上彩潑墨切入細(xì)節(jié)了吧。
果然，宋時(shí)微也沒有讓小秘書失望。
當(dāng)沈崖還想著找補(bǔ)一下關(guān)于自己抄創(chuàng)意的理由，沒想到很快就迎來了宋女士的第一個(gè)問題。
“沈總和洪總的策略是大量采購歐洲奢侈品，然后發(fā)回國內(nèi)銷售，但是現(xiàn)在國內(nèi)網(wǎng)購主力對輕奢接受度有限，如果因?yàn)榭腿邯M窄，導(dǎo)致貨品滯銷和倉庫積壓了?！?
宋時(shí)微平靜的問道：“你們有什么處置方案嗎？”
沈崖和洪小波臉上都閃過一絲驚訝，“宋女士”很厲害啊，開口直指公司的核心。
不過對于這個(gè)問題，兩位創(chuàng)始人應(yīng)該也是做好準(zhǔn)備的。
洪小波主動答道：“我們不會預(yù)存太多的貨品，打算建立30%+30的采購機(jī)制，就是首單采購不超過預(yù)測量的30%，剩余70%根據(jù)首30天動銷數(shù)據(jù)啟動追加訂單?！?
“其次呢，如果真有庫存積壓，我們還會采取分級處置機(jī)制，針對不同滯銷階段采取差異化策略?！?
沈崖補(bǔ)充道：“比如說30天以內(nèi)的早期滯銷，我們打算降價(jià)處理；30天到60天的中期滯銷，我們打算開啟閉門拍賣會，通過內(nèi)部渠道銷售；60天以上的長期直銷，我們會和商場專柜進(jìn)行溝通，看看想辦法能否抵押出去?！?
“唔……”
小秘書覺得聽上去還不錯(cuò)，對方似乎有了萬全的準(zhǔn)備。
沒想到的是。
“沈總和洪總有看過這樣一份報(bào)告嗎？”
宋時(shí)微從自己攜帶的那一沓資料里，抽了一張遞過去。
“這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中奢侈品價(jià)值衰減的曲線指數(shù)，當(dāng)庫存周轉(zhuǎn)超過90天時(shí)，商品殘值平均下降37%；超過120天，則面臨50%以上的價(jià)值折損?！?
宋時(shí)微注視著自己手上的鉆戒，又說出一個(gè)很扎心的事實(shí)：“一家意大利輕奢品牌的2008年財(cái)報(bào)顯示，積壓6個(gè)月的皮具類商品，最終清倉價(jià)僅為原價(jià)的28%?！?
“事實(shí)是不是比你們的想象，來的更殘酷？”
宋時(shí)微淡淡的反問。
“這……”
沈崖和洪小波面面相覷。
像細(xì)致到這種程度的數(shù)據(jù)，他們確實(shí)沒有調(diào)研過。
創(chuàng)業(yè)的人就是這樣，看見一塊“空白地”，雖然也考慮過可能發(fā)生的危險(xiǎn)，但是在想象中的巨大利益誘惑下，直接蹦了進(jìn)去。
實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)中，遇到這些和那些困難了，這才后悔當(dāng)初沒有考慮的更細(xì)致一點(diǎn)。
不過這時(shí)已經(jīng)來不及回頭了，如果運(yùn)氣好一點(diǎn)，趟過去了那就能獨(dú)享“空白塊”的所有利益。
如果運(yùn)氣很差或者市場低迷，趟不過去了，這就不是空白地，而是一塊越陷越深的泥淖。
“上課的時(shí)候，教授說過?！?
宋女士飲了一口白開水，不急不緩的“教育”道：“僅憑創(chuàng)始人主觀判斷而缺乏消費(fèi)實(shí)證，需要警惕市場誤判風(fēng)險(xiǎn)?！?
一句話把沈崖和洪小波鬧個(gè)大紅臉。
張春蘭和虞慧芳一個(gè)是財(cái)務(wù)，一個(gè)管營銷，她們對這些經(jīng)濟(jì)學(xué)理論更是一竅不通。
但是她們也能察覺到，可能是有些漏洞被抓到了。
不僅如此，宋時(shí)微放下一次性茶杯，輕啟濕潤的紅唇，繼續(xù)說道：
“你們提供的資料中，我看不到對于國外買手的約束力?！?
“如果他們忽然不做了，而國內(nèi)市場又急需，你們又要如何解決？”
“如果他們以假亂真，讓產(chǎn)品產(chǎn)生了爭議隱患，公司有想過這方面的應(yīng)對措施嗎？”
“我們……”
室內(nèi)打著24度的空調(diào)，但是沈崖卻覺得如坐針氈。
這些問題，他還真的沒有想過。