于是，他就禮貌的表示“歡迎學(xué)習(xí)網(wǎng)的朋友，隨時(shí)上門坐坐”。
本是一句客套話，沒(méi)想到很快人家就登門拜訪了。
所以葉國(guó)雄聽到前臺(tái)的匯報(bào)，一臉詫異的走出來(lái)，聽到蔣馥互相介紹身份，得知曾揖尤皇侵寫蠹撲慊г旱慕淌冢揮刑躍
但是聽說(shuō)陳著是溯回科技創(chuàng)始人的時(shí)候，葉國(guó)雄下巴都要掉了。
“陳總有20歲沒(méi)有？”
葉國(guó)雄有著川渝人的耿直，握手后就直接問(wèn)起了年齡。
陳著比葉國(guó)雄高不少，盡量不去俯視他，而是平視前方笑著答道：“今年19。”
“還在讀大學(xué)？”
葉國(guó)雄的下一個(gè)問(wèn)題，自然而然的就來(lái)了。
“在中大讀大一。”
陳著回道。
蔣馥以前出過(guò)國(guó)，還在大廠工作過(guò)。
一個(gè)人基本素質(zhì)的外在表現(xiàn)，就是能夠在不同場(chǎng)合說(shuō)出正確的話。
“我們陳總不僅是中大的，還是嶺院的呢，當(dāng)年高考分?jǐn)?shù)可以進(jìn)北大?！?
蔣馥笑吟吟的說(shuō)道。
這是在幫自家老板壯勢(shì)，也順便增加一點(diǎn)融洽的氣氛。
蔣馥的外貌，不是俞弦那種一眼驚艷的頂美，而是結(jié)婚生子后的婦人，有一種恰到好處的溫潤(rùn)調(diào)和感。
“我好歹也是川大的，能不知道中大嶺院的門檻嗎？”
葉國(guó)雄重重握了陳著的手，兩人走進(jìn)了會(huì)客室。
按理說(shuō)葉國(guó)雄現(xiàn)在要比陳著更成功一點(diǎn)，但他依然保持著謙遜的態(tài)度，并沒(méi)有展露出趾高氣昂的表現(xiàn)。
順便，他也把公司技術(shù)方面的負(fù)責(zé)人施運(yùn)辰喊了進(jìn)來(lái)。
兩伙人先從川渝的天氣開始，又聊了會(huì)美食，葉國(guó)雄聽說(shuō)陳著中午吃了“陳麻婆豆腐”，當(dāng)即表示晚上他做東，一起去另一家川菜餐廳喝酒。
等到第一壺茶水徹底泡開，氤氳芬芳的龍井茶香，絲絲沁入心脾的時(shí)候。
陳著端起抿了一口，知道要切入正題了。
果然，葉國(guó)雄放下茶杯后，詢問(wèn)起陳著等人的意圖。
于是，陳著就把“溯回手機(jī)助手”這款軟件講了出來(lái)，聽說(shuō)能夠利用塞班系統(tǒng)的漏洞進(jìn)行無(wú)縫刷機(jī)，輕而易舉的把一些電影電子書等資料下載到手機(jī)里，葉國(guó)雄和施運(yùn)辰都表示出極大的興趣。
“陳總，能不能展示一下？”
施運(yùn)辰搓了搓手問(wèn)道，作為一名資深程序員，他對(duì)任何新奇技術(shù)都有著熱忱的探究欲望。
“沒(méi)問(wèn)題。”
陳著沖著黎高遠(yuǎn)和洪誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)頭。
兩人深吸一口氣，打開溯回配備的筆記本電腦，當(dāng)眾演示起來(lái)。
剛開始還有些拘束，后來(lái)隨著對(duì)環(huán)境的熟悉，慢慢的也就放開了。
葉國(guó)雄和施運(yùn)辰都負(fù)手站在旁邊，不過(guò)施運(yùn)辰會(huì)時(shí)不時(shí)提出一些技術(shù)方面的問(wèn)題，比如和windowsxpvista是不是兼容?。糠?wù)器穩(wěn)定嗎?是不是容易被封掉……
如果是書本上的死知識(shí)，黎高遠(yuǎn)和洪誠(chéng)未必能準(zhǔn)確答上來(lái)，但他倆都是野路子，走的就是“應(yīng)用與解決”路線，擅長(zhǎng)的就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的同時(shí)，立刻得出解決方案。
在華強(qiáng)北那種走量地方，如果在一臺(tái)手機(jī)上耽擱太久，可能連當(dāng)天晚上宵夜錢都賺不回來(lái)。
所以不管施運(yùn)辰提出什么困惑，兩人都能很好的應(yīng)對(duì)。
最后，施運(yùn)辰雙手抱胸揉著下巴，盯著手機(jī)助手的軟件頁(yè)面怔怔發(fā)呆。
大家沒(méi)有去打擾，葉國(guó)雄也是技術(shù)出生，只不過(guò)后來(lái)忙于商業(yè)漸漸疏于學(xué)習(xí)而已。
但他不是瞎子。
網(wǎng)吧服務(wù)這個(gè)行業(yè)并不是只有吉?jiǎng)倏萍家患?，?jìng)爭(zhēng)也非常的激烈。
試想一下，如果溯回手機(jī)助手能夠安裝在“萬(wàn)象系統(tǒng)”上面，網(wǎng)吧顧客能夠隨意下載手機(jī)資料，這會(huì)不會(huì)又稱為萬(wàn)象的一個(gè)亮點(diǎn)？
葉國(guó)雄推了推眼鏡，不易察覺的瞄了一眼陳著，心想這個(gè)大一學(xué)弟特意飛來(lái)，估計(jì)就是為了推銷這款軟件的吧。
“小子，厲害的嘛！”
葉國(guó)雄心想自己大一時(shí)候，雖然也算是學(xué)校里的風(fēng)云人物，但陳著已經(jīng)能組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，千里跨越的過(guò)來(lái)推銷產(chǎn)品了。
葉國(guó)雄從陳著身上，看到了一些曾經(jīng)自己的影子。
當(dāng)然又不完全像，陳著要穩(wěn)重很多，他似乎把年輕人的沖勁都藏在了溫和的外表之下。
雖然比較欣賞陳著，不過(guò)葉國(guó)雄也是當(dāng)了數(shù)年老板的人了，他不會(huì)意氣用事，而是等著自己團(tuán)隊(duì)的綜合意見。
“陳總，曾教授，宋部長(zhǎng)，兩位工程師。”
半晌后，施運(yùn)辰終于從沉默中醒悟過(guò)來(lái)，他對(duì)陳著一幫人說(shuō)道：“介意我們其他同事過(guò)來(lái)看看嗎？”
“當(dāng)然?！?
陳著點(diǎn)點(diǎn)頭。
做生意嘛，越愿意了解，反而說(shuō)明越感興趣。
于是，施運(yùn)辰返回外面，把一大幫子工程師都叫了進(jìn)來(lái)，原來(lái)略顯空曠的會(huì)客室瞬間變得擁擠。
很多人還拿著數(shù)據(jù)線，準(zhǔn)備連上溯回手機(jī)助手，親自下載體驗(yàn)一番。
黎高遠(yuǎn)和洪誠(chéng)被包在中間，面紅耳赤的和大家講解著，不過(guò)隨著問(wèn)題越來(lái)越苛刻，最后也由“講解”變成了“爭(zhēng)論”，逐漸演變成“粵語(yǔ)大戰(zhàn)川渝話”的意思了。
曾教授剛開始還比較沉穩(wěn)，后面發(fā)現(xiàn)有些程序員的問(wèn)題太他媽刁鉆了，于是也加入了“吵架”的隊(duì)伍。
只有陳著和葉國(guó)雄，一副穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的模樣。
尤其是陳著，他屁股都沒(méi)挪動(dòng)一下，不緊不慢的喝著茶。
葉國(guó)雄愈發(fā)好奇了，陳著才這么大年紀(jì)，修煉的境界倒是很高嘛。
但凡出色的人才，一般都有四種外放表現(xiàn)：
一是精神比較好。精神不是指身體，而是對(duì)待事情注意力，有些領(lǐng)導(dǎo)看似病懨懨的，但是一聊起工作（財(cái)務(wù)or人事），眼中迸出的光好像路燈那樣耀眼。
二是心態(tài)平和。不管和誰(shuí)交流，不管對(duì)方想法是否與自己相同，都能保證穩(wěn)定的情緒。
三是懂得多。懂得多的同時(shí)又有一兩樣精通，這樣不管聊哪方面，他都不會(huì)讓話題落地。
四是敢于堅(jiān)持自己的原則，與自己原則相悖的事，他未必會(huì)反對(duì)，但一定不會(huì)輕易的妥協(xié)贊同。
陳著的身上，就有這四種很明顯的特質(zhì)。
吵架的時(shí)間總是過(guò)得很快，當(dāng)事人他們是察覺不到的，最后還是葉國(guó)雄大聲喊道：“好了好了，都差不多是晚飯時(shí)間了，我們先出去整理一下，然后一起吃飯！”
陳著心里略微一松，其實(shí)不管是商務(wù)還是公務(wù)，如果會(huì)面后還有吃飯的安排，說(shuō)明初步印象都是很好的。
隨著吉?jiǎng)倏萍紗T工“嘩啦啦”的全離開，會(huì)客室里只剩下溯回的一幫人了。
“你們信不信……”
陳著笑吟吟的推測(cè)道：“他們雖然說(shuō)是出去整理一下，實(shí)際上是在討論評(píng)估，我們這個(gè)手機(jī)助手的實(shí)用性?！?
“希望他們要價(jià)能低一點(diǎn)吧。”
老曾嘆了口氣。
他還不知道陳著已經(jīng)從r業(yè)銀行弄到了巨額貸款，他只曉得1000萬(wàn)的學(xué)校低息貸款，剛到賬就被抽出去300萬(wàn)買了車。
不過(guò)溯回要對(duì)外營(yíng)業(yè)，接待什么的確實(shí)也要一輛豪車充充門面。
好在中大學(xué)習(xí)網(wǎng)的營(yíng)收能力一直不錯(cuò)，現(xiàn)在又在積極開拓其他省份的市場(chǎng)，不然還真是周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。
“反正我們就按照原定計(jì)劃，先開價(jià)100萬(wàn)吧?！?
蔣馥說(shuō)道：“從100萬(wàn)開始，20萬(wàn)到50萬(wàn)加一次，400萬(wàn)到頂?！?
陳著微微頷首，來(lái)川渝之前他就分析過(guò)，即便萬(wàn)象系統(tǒng)的覆蓋面很廣，但是400萬(wàn)已經(jīng)是溯回這邊能夠付出的最高市場(chǎng)價(jià)了。
不過(guò)葉國(guó)雄身上有著川渝人常見的率真和耿直，這是合作中極為需要的一種品質(zhì)。
陳著想了想說(shuō)道：“和葉總這樣的人談生意，還是不要兜太多圈子。我開口就出到200萬(wàn)吧，然后50萬(wàn)一次的往上加，直到他同意手機(jī)助手植入到萬(wàn)象系統(tǒng)里?！?
其實(shí)在心里，陳著悄悄把這個(gè)預(yù)期加到了450萬(wàn)，留著在談判的關(guān)鍵時(shí)刻拋出去，起到一錘定音的效果。
過(guò)了一會(huì)兒，吉?jiǎng)倏萍寄沁厑?lái)了六七個(gè)人，應(yīng)該是他們今晚吃飯的管理層。
差不多正好和溯回這邊的人數(shù)相對(duì)應(yīng)，很符合應(yīng)酬之道。
“我們這邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展比不上廣州，但錦江賓館都是省領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)接待外賓的地方……”
吉?jiǎng)倏萍嫉匿N售總監(jiān)是名女士叫尤香凝。
她用謙虛的語(yǔ)氣，特意點(diǎn)出今晚吃飯餐廳的檔次，用來(lái)表現(xiàn)自家公司對(duì)溯回的重視。
“下次葉總和尤總?cè)チ藦V州，我們也帶你們?nèi)L一嘗炳勝，不過(guò)味道有點(diǎn)甜，不知道能不能接受?！?
蔣馥也笑著接上話。
陳著一邊聽著，一邊和葉國(guó)雄他們攀談。
總體來(lái)說(shuō)，蔣馥入職以來(lái)所體現(xiàn)出來(lái)的職業(yè)水準(zhǔn)，其實(shí)可以完全拔擢到另一個(gè)高度。
但是在溯回的框架體系下，她幾乎已經(jīng)是公司高層之一了，唯一的辦法就是擴(kuò)大公司規(guī)模。
對(duì)于這一點(diǎn)，她應(yīng)該也是心里有數(shù)，多個(gè)項(xiàng)目蓄勢(shì)待發(fā)，r業(yè)銀行的貸款很快會(huì)到位。
只要不傻，就能看出來(lái)溯回的躍躍欲起之勢(shì)。
吉?jiǎng)龠@邊安排了兩輛7座商務(wù)車接送，尤香凝陪著溯回等人一起。
這也是商務(wù)接待的細(xì)節(jié)之一，如果車上坐得下，東道主要安排一名地位不低的人員，一起陪同客人。
如果車上坐不下，那也要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，把最重要的那名客人，邀請(qǐng)到自己車上閑聊。
這樣的用意，就是為了體現(xiàn)禮貌，不讓客人有被忽略的感覺。
與此同時(shí)，在另一輛疾馳的商務(wù)車上，葉國(guó)雄，施運(yùn)辰等人皺著眉頭，好像也在研究什么，但時(shí)不時(shí)又露出一陣輕松的笑容。
就好像，女子發(fā)現(xiàn)一條心儀的項(xiàng)鏈，想開口詢價(jià)但是看著項(xiàng)鏈上的璀璨寶石，又覺得可能不會(huì)便宜，所以處于糾結(jié)中。
“反正我覺得，這個(gè)軟件確實(shí)不錯(cuò)。”
施運(yùn)辰長(zhǎng)呼一口氣說(shuō)道：“公司現(xiàn)在收到最多的反饋就是不能下載手機(jī)資料，有了這個(gè)助手，正好可以解決嘞個(gè)問(wèn)題?！?
“有些難得的是，這個(gè)軟件居然還分為塞班版和國(guó)產(chǎn)版。”
另一個(gè)已經(jīng)謝頂?shù)墓こ處?，他坐在前排，也扭頭說(shuō)道：“基本適配市場(chǎng)上所有手機(jī)，感覺……”
謝頂?shù)墓こ處燁D了一下，然后笑著說(shuō)道：“有點(diǎn)像街邊的手機(jī)店，什么手機(jī)都能修?！?
“胡扯?！?
葉國(guó)雄搖搖頭：“街邊的手機(jī)店，做不出這種軟件的頁(yè)面，而且也不曉得如何接入windows系統(tǒng)?！?
其實(shí)，頁(yè)面設(shè)計(jì)還有與windows系統(tǒng)的接入，這要得益于曾教授和方箐那個(gè)團(tuán)隊(duì)，總體來(lái)說(shuō)，這一版的“手機(jī)助手”是大家努力的結(jié)果。
“吃飯的時(shí)候，稍微試探一下？”
施運(yùn)辰建議道：“陳總他們的意思，應(yīng)該就是想把這款軟件賣給我們吧，如果價(jià)格合適的話，我覺得可以談一談?！?
其他幾個(gè)工程師也都紛紛同意，葉國(guó)雄也慢慢陷入沉思。
……
從吉?jiǎng)倏萍嫉藉\江賓館大概40多分鐘，下了車以后陳著放眼打量一下，這是一家很有年代感的餐廳了。
盡管被翻新了很多次，但外觀上依舊保留著濃濃的七八十年代國(guó)企味道。
廣州也有一些類似的飯店，但是無(wú)一例外都被掛牌出售了。
說(shuō)真的在陳著看來(lái)，既然進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這類資產(chǎn)就應(yīng)該早早拋出，留在手里只是徒增政府的財(cái)政壓力，畢竟還得撥款養(yǎng)著很多閑人。
不過(guò)，川渝的經(jīng)濟(jì)敏感性畢竟比不上沿海地區(qū)，所以還一直花錢對(duì)這類飯店進(jìn)行維持和修繕。
踩著厚厚的地毯來(lái)到一家包廂，兩幫人經(jīng)過(guò)一陣推讓，最后還是葉國(guó)雄坐了主位。
陳著在主賓位置，銷售總監(jiān)尤香凝位于主陪，看來(lái)她喝酒應(yīng)該是很厲害了。
果然也不出所料，這個(gè)身材玲瓏的川渝小女人，舉杯就是干脆的三盅白酒。
甚至還倒過(guò)來(lái)給大家看看，一滴都沒(méi)有剩。
這個(gè)操作把老曾和蔣馥都給驚呆了，也讓葉國(guó)雄和施運(yùn)辰頗有些得意。
酒場(chǎng)就是商場(chǎng)的另一種延伸，酒場(chǎng)上勝了，商場(chǎng)上的談判也會(huì)占據(jù)一點(diǎn)心理優(yōu)勢(shì)。
雖然未必能主導(dǎo)談判，但至少氣勢(shì)上是贏了。
不過(guò)這時(shí)，陳著不動(dòng)聲色的站起來(lái)，舉杯酒杯回應(yīng)道：
“溯回第一次來(lái)成都，就被葉哥和香姐的熱情所包圍，我年齡最小，依次敬大家一杯。”
說(shuō)完，陳著舉著酒盅挨個(gè)打了圈，然后穩(wěn)穩(wěn)的坐下。
尤香凝盯著陳著，發(fā)現(xiàn)他臉不紅，唇不白，氣不喘，于是咬著貝齒問(wèn)道：“陳總酒量很好啊?！?
“沒(méi)有沒(méi)有?！?
陳著微笑回道：“我平時(shí)酒量一般，只是今天見到了葉哥和大家，所以才不由自主的漲了起來(lái)?！?
“老弟你也太客氣了?！?
葉國(guó)雄馬上說(shuō)道：“其實(shí)我很佩服你的，才大一就鼓搗出這么多東西，放眼整個(gè)國(guó)內(nèi)，比得過(guò)你的大學(xué)生也是屈指可數(shù)了，我們?cè)僮咭粋€(gè)！”
于是，這場(chǎng)酒就在歡快、融洽、和諧的氣氛下進(jìn)行著。
直到曾冶還嘧砹耍ヒ擦成蠛歟韙咴逗禿槌細(xì)峭鋁肆獎(jiǎng)欏
葉國(guó)雄才推了推陳著的胳膊。
葉國(guó)雄狀態(tài)也算不上好，他被陳著的快酒搞了幾次，雖然有尤香凝擋著，沒(méi)有醉但也不太好受。
“葉哥，有什么指示？”
陳著微微低頭，耳朵靠近葉國(guó)雄，只聽他在耳邊說(shuō)道：
“你這個(gè)手機(jī)助手，打算賣多少錢？說(shuō)個(gè)底價(jià)吧，老哥是誠(chéng)心想要?！?
“什么？”
陳著心里猛地一跳。
這個(gè)劇本，怎么和預(yù)想的不太一樣。
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(本章完)
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