“還能兩邊都賺嗎？”

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“我想給制定一個會員政策，會費的話就一年399元吧，當(dāng)然這個價格是可以浮動和更改的?！?

陳著一邊想一邊說道：“只有充值會員的注冊用戶，才有資格在網(wǎng)站上面選擇心儀的家教?！?

“會員用戶才能挑選家教？”

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老曾很難理解，畢竟這個時代，還是很少有這種商業(yè)模式。

“陳著不像是涸澤而漁的短視之人，他這樣做也許有獨特的布局?！?

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果然，接下來陳著給出了自己的理由：

“這件事的底層邏輯是什么，那些請得起家教的學(xué)生家長，其實只要我們服務(wù)跟得上，他們并不會在意多給399元的年費。”

“我們能提供什么服務(wù)呢？首先就是保證那些家教信息的真實性，他們的學(xué)歷、證書、資料都由我們進(jìn)行審核；”

“真實性其實是家長們最擔(dān)心的問題之一，他們不怕花錢，但是很怕花了錢請個西貝貨，明明說的是清華畢業(yè)生，結(jié)果見面發(fā)現(xiàn)是清華同方的?！?

“其次呢，399的年費會員，可以無次數(shù)無條件無理由的任意退換家教，哪怕是上午剛挑的但是下午突然不滿意了，我們也答應(yīng)重新匹配?！?

“最后呢，年費會員可以對家教和客服進(jìn)行投訴，這些家長經(jīng)濟(jì)條件都不錯，現(xiàn)實里估計也比較矯情，那我們就給他們這個機(jī)會，滿足他們高人一等的心理需求?！?

……

陳著說了一大堆，最后還總結(jié)道：“我分析啊，只要我們服務(wù)跟得上，399元不僅會有大把人買單，而且還能成為我們的特點之一。”

“而且根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)里的沉沒成本，他們在我們這邊繳了錢，那應(yīng)該就是我們的忠實用戶了?！?

陳著笑著說道：“以后再推出什么新的業(yè)務(wù)，他們的認(rèn)同感也會強(qiáng)一點。”

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“成本怎么辦？”

曾椅實潰骸霸偎滴頤欽獗呷聳鐘Ω貌還話傘！

“人手是必然不夠的。”

陳著思索一下說道：“前期我們還能頂一頂，當(dāng)個客服什么的，但是后期肯定要招人。當(dāng)然這種客服的門檻也比較低，只要善于溝通努力讓那些家長成為會員就好?！?

“至于成本的話……”

陳著搓揉著下巴：“羊毛出在羊身上，客服的工資由極低的底薪與提成構(gòu)成。比如說底薪只有600，但是促成一單399的年費會員，就有39元的提成……”

其實陳著就是把“長期服務(wù)”當(dāng)成了運營網(wǎng)站的立足點，因為現(xiàn)在大家都很想賺快錢，做成一單生意就趕快跑，至于以后的維護(hù)就不管了。

突然出現(xiàn)這種“像電器保修一樣”的服務(wù)模式，正中那些請得起家教、但是又比較怕麻煩的小資階級的下懷――

一個信息真實、不滿意隨時能換、而且還能投訴家教的平臺，一年只要399元的服務(wù)費，貴嗎？

當(dāng)然不貴了！首都那些985名校的大學(xué)生，一個小時的補(bǔ)課費可能就要300+了。

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可以繼續(xù)相信！

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這個也不是很難，不過難的是陳著要求這些對話隨時能夠調(diào)閱查看，這就需要自動存儲到服務(wù)器里面了。

所以說租賃服務(wù)器這個流程真是少不了，沒有它工作根本開展不起來。

“辛苦曾教授這周末要加班了?！?

陳著有些不好意思的說道。

“這算什么。”

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陳著點點頭，老曾肯定是請對人了，一萬塊雖然不少但是花的很值。