1997年春天，硅谷的空氣里飄著金錢與夢想的味道。
蘇寧站在圣何塞會(huì)議中心門外，手指無意識地摩挲著胸口的入場證。
這是第六屆dex電子展，全球科技界的朝圣地。
他身后跟著兩個(gè)年輕工程師……
李文濤從上海分公司調(diào)來的清華高材生，以及剛挖來的前蘋果員工馬克?拉特森。
“boss，戴爾展臺(tái)在c區(qū)?！崩钗臐箷?huì)地圖，眼鏡片上反射著霓虹燈光，“他們新推的dimension系列據(jù)說……”
“先去摩托羅拉?！碧K寧打斷他，目光鎖定在遠(yuǎn)處那個(gè)藍(lán)色巨幅logo上。
透過玻璃幕墻，可以看到展臺(tái)上陳列著最新款startac翻蓋手機(jī)，鎂光燈下像塊精致的黑曜石。
人群如潮水般涌進(jìn)展廳。
經(jīng)過ibm展臺(tái)時(shí)，馬克突然激動(dòng)的拽住蘇寧袖子：“boss，快看！那臺(tái)thinkpad770！”
工程師激動(dòng)得聲音發(fā)顫，“首款帶dvd驅(qū)動(dòng)的筆記本，處理器速度……”
蘇寧的視線卻越過那些炫目的產(chǎn)品，落在參展商胸牌的顏色上……
藍(lán)色是供應(yīng)商，紅色是采購商，而稀有的金色則是像微軟、英特爾這樣的頂級玩家。
他低頭看了眼自己的紅色胸牌，喉結(jié)微微滾動(dòng)。
“記??！我們這次不是來朝圣的?！彼苏餮b領(lǐng)口，“三個(gè)月內(nèi)，永仁的logo會(huì)出現(xiàn)在那個(gè)位置?！?
手指所向，正是摩托羅拉展臺(tái)旁的空位。
要知道蘇寧早就為此做著準(zhǔn)備了，雖然空間世界已經(jīng)被屏蔽了，但是該有的先進(jìn)技術(shù)已經(jīng)刻在蘇寧的腦海里。
所以如今的永仁集團(tuán)早就已經(jīng)做好了前期準(zhǔn)備，只待拿到那些專利使用權(quán)，就可以在通訊市場開疆拓土了。
摩托羅拉的商務(wù)洽談區(qū)用防彈玻璃隔出半封閉空間。
蘇寧剛表明來意，負(fù)責(zé)渠道銷售的副總就露出禮貌而疏遠(yuǎn)的笑容：“蘇先生，我們目前的經(jīng)銷商都是百思買這個(gè)級別的?！?
“貴公司去年在亞太區(qū)出貨量下降12%。”蘇寧從馬克手中接過文件夾，“其中華人社區(qū)滲透率不足3%――盡管這個(gè)群體人均消費(fèi)電子支出是平均值的1.7倍。”
副總眉毛跳了跳。
這份數(shù)據(jù)來自永仁市場部的秘密調(diào)研，連摩托羅拉自己的區(qū)域報(bào)告都沒這么細(xì)致。
“我們有完整的渠道解決方案?！碧K寧推過另一份文件，“三個(gè)月內(nèi)，500個(gè)零售終端覆蓋全美主要華人社區(qū)?！?
他故意用指節(jié)敲了敲最后一頁的簽約意向書……
上面蓋著北美華人商會(huì)的大紅印章。
果然副總的表情變了。
他匆忙起身：“請稍等，我需要請亞太總裁過來?！?
趁對方離開，馬克湊過來小聲問：“boss，我們哪來的500個(gè)終端？永仁電子現(xiàn)在才37家門店……”
“馬克，美國唐人街有多少家中餐館？”蘇寧反問，眼睛仍盯著洽談室入口，“每家收銀臺(tái)旁擺個(gè)展示架算不算終端？”
“噢！我的上帝??！boss，你真的是天才?！?
二十分鐘后，當(dāng)摩托羅拉亞太總裁理查德?林……
一個(gè)會(huì)說粵語的abc走進(jìn)來時(shí)，蘇寧已經(jīng)用茶水在玻璃上畫出了完整的渠道矩陣圖。
水痕映著燈光，像張蛛網(wǎng)覆蓋了大半個(gè)美國地圖。
“蘇先生，”理查德用帶著港腔的中文說，“我很好奇，你們?nèi)绾谓鉀Q售后問題？”
蘇寧微笑起來。
他等的就是這個(gè)問題。
“永仁在洛杉磯有占地兩萬尺的維修培訓(xùn)中心?！彼疽饫钗臐蜷_筆記本電腦，屏幕上跳出實(shí)時(shí)監(jiān)控畫面……
幾十個(gè)穿白大褂的技術(shù)人員正在檢修電路板，“所有技師都通過華為認(rèn)證培訓(xùn)，配件庫存充足率98%?！?
理查德與副總交換了個(gè)眼神。
他們清楚，在遍地都是小型電子商鋪的華人社區(qū)，售后一直是巨頭們頭疼的難題。
“還有個(gè)小禮物?！碧K寧從公文包取出個(gè)絲絨盒子。
理查德打開后愣住了……
里面是枚復(fù)古的摩托羅拉尋呼機(jī)，外殼純金打造，屏幕上刻著“1973-1997“的字樣。
“貴公司第一款民用尋呼機(jī)的復(fù)刻版?！碧K寧輕聲說，“黃金象征24年領(lǐng)導(dǎo)地位，而我想幫你們拿下下一個(gè)24年?！?
“蘇先生，你是我見過最杰出的談判家，預(yù)祝我們合作愉快?！?
“合作愉快?！?
其實(shí)談判自然不是表面上這么的簡單，主要永仁集團(tuán)如今并不是什么小角色，在美國商業(yè)圈已經(jīng)是相當(dāng)?shù)挠袑?shí)力。
所以摩托羅拉方面對于永仁集團(tuán)的求合作已經(jīng)盤算，合作能達(dá)成也不是太出乎預(yù)料的事情。
會(huì)議結(jié)束時(shí)，永仁拿到了摩托羅拉在華人社區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，以及比市場價(jià)低15%的進(jìn)貨優(yōu)惠。
回酒店的路上，李文濤興奮得直搓手：“boss，您是怎么想到送金尋呼機(jī)的？這招真的是太絕了！”
車窗外，硅谷的燈火如星河般蔓延。
蘇寧搖下半扇車窗，讓夜風(fēng)吹散西裝上的雪茄味：“97年香港回歸，這些abc高管嘴上不說，心里都是慌的一筆。”
他點(diǎn)了點(diǎn)太陽穴，“黃金+傳統(tǒng)，沒有華人能抗拒這種組合?！?
“boss，你認(rèn)為這幫abc把我們永仁集團(tuán)當(dāng)成未來的依靠了？”
“當(dāng)然！在美國生存永遠(yuǎn)離不開幫派，我們永仁集團(tuán)的前身可是五福幫?！?
“難怪這個(gè)理查德林會(huì)這么的痛快?！?
“文濤，這個(gè)世界上沒有真正的傻瓜，一切合作都是建立在利益的基礎(chǔ)上，所以我們永仁集團(tuán)是摩托羅拉最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，相信他們的董事會(huì)也是這么考慮的?！?
……
三個(gè)月后，永仁科技的廣告鋪天蓋地。
洛杉磯華人電視臺(tái)的黃金時(shí)段，蘇寧親自出鏡的廣告循環(huán)播放：“永仁通訊，摩托羅拉官方合作伙伴！”
畫面切到倉庫里堆積如山的手機(jī)包裝盒，背景音是字正腔圓的“今年過節(jié)不收禮！收禮只收……”