下午四點(diǎn)，蘇寧將一份精心整理的excel表格發(fā)到了趙志強(qiáng)的郵箱。

名單上整齊排列著五十個名字、聯(lián)系方式和簡單備注，其中四十五個是劉娜提供的“共享資源”。

當(dāng)然這些所謂的潛在客戶不可能是什么優(yōu)質(zhì)資源，如果真是優(yōu)質(zhì)資源也不可能便宜了蘇寧。

不過這五十個人頭恰好滿足了蘇寧如今的需求，最起碼不需要被組長趙志強(qiáng)給踢出局。

“不錯，動作挺快?！壁w志強(qiáng)掃了一眼打印出來的名單，在幾個名字上畫了圈，“這幾個可以先聯(lián)系，上個月剛買了基礎(chǔ)險，快到續(xù)費(fèi)期了。”

“是！組長?！?

蘇寧點(diǎn)頭記下，心里卻想著晚上那個飯局。

劉娜發(fā)來的消息簡意賅：“七點(diǎn)，悅榕莊，穿帥點(diǎn)。”

下班前，劉娜滑著椅子湊過來，遞給他一個紙袋：“換上！你那身西裝太正經(jīng)了，不適合今晚的場合?！?

紙袋里是一件深藍(lán)色休閑襯衫和一條修身西褲。

更衣室里，蘇寧看著鏡中的自己，襯衫恰到好處地勾勒出肩膀線條，解開的兩顆紐扣露出鎖骨。

這身打扮介于正式與隨意之間，帶著若有若無的暗示。

“完美?！眲⒛却盗藗€口哨，遞給他一瓶古龍水，“噴一點(diǎn)，別太多。記住，今晚你是我表弟，剛?cè)胄械拇髮W(xué)生，單純、上進(jìn)，對保險行業(yè)充滿熱情?！?

“明白?！?

悅榕莊的包廂燈光昏黃，墻上掛著抽象油畫。

圓桌旁已經(jīng)坐了兩個人，一位是四十出頭的女性，穿著香奈兒套裝，手腕上的百達(dá)翡麗在燈光下泛著冷光；另一位年輕些，正在為她倒茶，很明顯也是一個助理或者秘書的人設(shè)。

“李總，這是我表弟蘇寧，剛加入我們公司的高材生。”劉娜的聲音比白天的時候要甜了八度。

“明白?！?

而那個李總的目光像x光一樣把蘇寧從頭到腳掃了一遍，嘴角微微上揚(yáng)：“不錯！小蘇，過來坐我旁邊。”

她拍了拍身邊的空位。

接下來的兩小時便是一場精心設(shè)計過的表演。

劉娜負(fù)責(zé)介紹新產(chǎn)品，蘇寧則被要求“簡單說說保險理念”。

每當(dāng)他說到專業(yè)處，李總的手就會“不經(jīng)意”地搭上他的手臂；當(dāng)他低頭吃菜時，能感覺到桌下有什么輕輕蹭過他的小腿。

“年輕人有前途?！钡鹊胶炌炅艘环莺唵蔚谋魏螅羁倢⒁粡埫M(jìn)蘇寧襯衫口袋，指尖有意無意地劃過他的胸膛，“小蘇，我下個月有個閨蜜聚會，你來給我們講講理財規(guī)劃？”

“好的！李總。”

“叫什么李總！叫李姐?！?

“李姐。”

回程的出租車上，劉娜數(shù)著支票上的零：“三十萬保費(fèi)，夠你過試用期了。李總可是我們藍(lán)洋保險公司的vip客戶，每年保費(fèi)至少要在兩百萬左右?！?

接著她瞥了蘇寧一眼，“怎么？不高興？又沒讓你真陪睡?！?

“不是！我只是在想，保險本該是份正經(jīng)工作。”蘇寧搖下車窗，讓夜風(fēng)吹散身上的香水味。

“哈！”劉娜笑得前仰后合，“知道為什么老百姓討厭保險推銷員嗎？因?yàn)榘俜种攀娜顺怂览p爛打和出賣色相，根本不懂什么是真正的保險規(guī)劃?！?

“那我們現(xiàn)在做的事情不是沒有任何意義？”

“錯了！你沒有明白我的意思，接下來除了要了解保險業(yè)務(wù)，還要利用好你的自身資源。”

“哎！以前我挺反感保險推銷員的，確實(shí)沒想到有一天會成為其中一員?！?

“習(xí)慣就好了?！?

“今天的事情謝謝！回頭我請你吃大餐。”

“一為定！等到你憑借自己的實(shí)力開單，一定要請我去吃大餐?！?

“沒問題?！?

第二天清晨，蘇寧站在人民公園相親角，手里拿著一疊傳單。

周圍掛滿了征婚信息：“985碩士，靜安有房”、“美籍華人，尋溫柔賢惠”……

“小伙子多大了？做什么工作的？”一位阿姨熱情地拉住他。

“22歲，在藍(lán)洋保險做理財規(guī)劃師。”蘇寧露出職業(yè)微笑。

阿姨的手像觸電一樣縮了回去：“哦？賣保險的??！”

接著她便是轉(zhuǎn)身就走，仿佛躲瘟神一樣。

整個上午，同樣的場景重復(fù)了七次。

偶爾有人被他外表吸引，可是一聽“保險”二字立刻變臉。

中午時分，一個穿著太極服的大爺好心告訴他：“小伙子，換個說法。別說賣保險，說‘金融規(guī)劃’、‘資產(chǎn)保全’，懂嗎？”

“呃？謝謝大爺提點(diǎn)！你要不要了解一下保險產(chǎn)品？”

“呃？剛才是不是有人喊我？”

“有嗎？”

“還真是！看來是我家孩子喊我回家吃飯了?！?

“大爺，別急?。∧憧梢阅没匾恍﹤鲉位厝チ私庖幌?，保險并不是大家所以為的騙子行業(yè)?！?

“行！那我回去研究研究。”大爺卻是滿臉敷衍的接過了一張傳單。

“謝謝大爺支持！這是我的名片，有不懂的記得給我電話?！?

“好！好?！?

只是大爺拿著宣傳單和名片剛離開沒多久，便是順手把宣傳單和名片塞進(jìn)了垃圾桶。

此時注意到了大爺動作的蘇寧也是非常的無奈，意識到這份工作真的是很具有挑戰(zhàn)性。

下午的部門例會上，趙志強(qiáng)宣布了一個消息：“下周胡經(jīng)理會從江城分公司過來做分享經(jīng)驗(yàn)，所有人必須參加，不許請假?！?

會議室立刻騷動起來。

此時的蘇寧也是不由得眼前一亮，畢竟這個胡曼黎可是《蠻好的人生》女主角。

對她印象最深的便是敢于保衛(wèi)自己的婚姻，一直在努力的嘗試挽回婚姻。

當(dāng)然注定變心的男人是不可能具有激情的，但是胡曼黎的表現(xiàn)還是讓取名感到佩服。

此時一旁的劉娜小聲對蘇寧介紹說道：“胡曼黎，咱們藍(lán)洋保險公司的傳奇，二十年賣了三個億保費(fèi)。去年那單八百萬的年金險，客戶本來要買競爭對手的，她硬是讓人家退了已簽的合同?！?

“怎么做到的？”蘇寧好奇道。