鄧晨微微一笑，舉起右手大拇指，給她點(diǎn)一個(gè)大大的贊。

媯菁清了清嗓子，說：“我希望，未來的專賣店，不僅僅賣布匹，還可以賣調(diào)料?！?

鄧晨哈哈大笑，然后合不攏嘴地說：“那還叫專賣了嗎？”然后又開玩笑似地說道：“如果按照你的搞法，不是明確告訴人家咱倆是一家了嗎？”

“誰跟你是一家？”媯菁忽然羞紅了臉，聲如蚊蠅地嘟囔一句。

鄧晨忽然嚴(yán)肅地說：“現(xiàn)在咱們合作的調(diào)料商行之所以火，是因?yàn)槔习傩湛吹搅苏劭?，退貨的大主顧找到了媯家之外的商家可以補(bǔ)救，支持媯家的大主顧則暗自慶幸他們的英明抉擇。如果我們把真相公布出來，他們會(huì)覺得被耍了！我們的店就離關(guān)門不遠(yuǎn)了。一家人開兩個(gè)商行，兩個(gè)商行表面上適當(dāng)競爭，會(huì)給我們帶來利潤和銷量。”鄧晨想說的是后世肯德基-麥當(dāng)勞模式。

鄧晨看到媯菁一臉迷茫，顯然白說了半天，媯菁根本沒聽懂，也難怪，這個(gè)時(shí)代的人如果能聽懂了才不正常。

鄧晨摸了摸鼻梁，沉思了一會(huì)，然后微笑著，開始講述那個(gè)經(jīng)典的故事：“從前，一個(gè)城里有兩種主要的點(diǎn)心店，一家是由兄長開的，另一家則是弟弟開的，而他們的點(diǎn)心都是他們父親做的。兩家店雖然同屬一門，但卻各自獨(dú)立經(jīng)營，互相競爭。

他們的競爭方式非常特別，每天他們都會(huì)在各自的點(diǎn)心上放上一枚銅錢作為促銷手段。許多顧客為了得到這枚銅錢，都會(huì)紛紛前往兩家店購買點(diǎn)心。這樣，他們的點(diǎn)心銷量大增，兩家店都賺得盆滿缽滿。

這個(gè)故事告訴我們，適當(dāng)?shù)母偁幙梢约ぐl(fā)商家的潛力，提高銷量。如果我們公開兩家商行的關(guān)系，顧客可能會(huì)覺得我們的折扣和促銷活動(dòng)是有預(yù)謀的，這樣就會(huì)失去他們的信任。而如果我們保持競爭關(guān)系，顧客會(huì)認(rèn)為他們得到了真正的優(yōu)惠，從而更加支持我們的商行?！?

媯菁聽完鄧晨的故事，臉上露出了思索的表情。她明白鄧晨的意思，也理解了保持兩家商行競爭關(guān)系的重要性。她輕聲說道：“你是說，我們可以像那兩家點(diǎn)心店一樣，表面上競爭，實(shí)際上卻是一家人的生意？”

鄧晨點(diǎn)了點(diǎn)頭，微笑道：“沒錯(cuò)，就是這樣。我們可以利用這種競爭關(guān)系，提高我們的利潤和銷量。而且，這也能讓我們更好地了解市場需求，改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)?！?

媯菁終于露出了笑容，她覺得鄧晨的這個(gè)想法非常巧妙。她說道：“那我們就按照你的主意去做吧。不過，我們還是要小心行事，不要讓別人看出我們的真實(shí)關(guān)系。”

鄧晨忽然覺得迷茫了，感覺好像把自己給繞進(jìn)去了，這到底是好事還是壞事呢。

在鄧家調(diào)料商行開張的第二天，孫江終于挺不住了，再不進(jìn)貨酒舍就得關(guān)門了，他去了田家，告知不但漲價(jià)了，翻了一翻，而且還沒貨。他忽然意識(shí)到了自己好像干了一件蠢事，這事兒如果讓家主知道了，給孫家?guī)磉@么大的損失，還不得讓他孫江負(fù)責(zé)嗎，這哪是四十兩能夠賠償?shù)??？墒?，這么大的事兒，想瞞也瞞不住。

一番思量之后，孫江還是選擇向家主孫明坦白。