鄧晨微微一笑，舉起右手大拇指，給她點(diǎn)一個(gè)大大的贊。

媯菁清了清嗓子，說(shuō)：“我希望，未來(lái)的專賣(mài)店，不僅僅賣(mài)布匹，還可以賣(mài)調(diào)料?！?

鄧晨哈哈大笑，然后合不攏嘴地說(shuō)：“那還叫專賣(mài)了嗎？”然后又開(kāi)玩笑似地說(shuō)道：“如果按照你的搞法，不是明確告訴人家咱倆是一家了嗎？”

“誰(shuí)跟你是一家？”媯菁忽然羞紅了臉，聲如蚊蠅地嘟囔一句。

鄧晨忽然嚴(yán)肅地說(shuō)：“現(xiàn)在咱們合作的調(diào)料商行之所以火，是因?yàn)槔习傩湛吹搅苏劭?，退貨的大主顧找到了媯家之外的商家可以補(bǔ)救，支持媯家的大主顧則暗自慶幸他們的英明抉擇。如果我們把真相公布出來(lái)，他們會(huì)覺(jué)得被耍了！我們的店就離關(guān)門(mén)不遠(yuǎn)了。一家人開(kāi)兩個(gè)商行，兩個(gè)商行表面上適當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)給我們帶來(lái)利潤(rùn)和銷(xiāo)量?！编嚦肯胝f(shuō)的是后世肯德基-麥當(dāng)勞模式。

鄧晨看到媯菁一臉迷茫，顯然白說(shuō)了半天，媯菁根本沒(méi)聽(tīng)懂，也難怪，這個(gè)時(shí)代的人如果能聽(tīng)懂了才不正常。

鄧晨摸了摸鼻梁，沉思了一會(huì)，然后微笑著，開(kāi)始講述那個(gè)經(jīng)典的故事：“從前，一個(gè)城里有兩種主要的點(diǎn)心店，一家是由兄長(zhǎng)開(kāi)的，另一家則是弟弟開(kāi)的，而他們的點(diǎn)心都是他們父親做的。兩家店雖然同屬一門(mén)，但卻各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，互相競(jìng)爭(zhēng)。

他們的競(jìng)爭(zhēng)方式非常特別，每天他們都會(huì)在各自的點(diǎn)心上放上一枚銅錢(qián)作為促銷(xiāo)手段。許多顧客為了得到這枚銅錢(qián)，都會(huì)紛紛前往兩家店購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)心。這樣，他們的點(diǎn)心銷(xiāo)量大增，兩家店都賺得盆滿缽滿。

這個(gè)故事告訴我們，適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)可以激發(fā)商家的潛力，提高銷(xiāo)量。如果我們公開(kāi)兩家商行的關(guān)系，顧客可能會(huì)覺(jué)得我們的折扣和促銷(xiāo)活動(dòng)是有預(yù)謀的，這樣就會(huì)失去他們的信任。而如果我們保持競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，顧客會(huì)認(rèn)為他們得到了真正的優(yōu)惠，從而更加支持我們的商行?！?

媯菁聽(tīng)完鄧晨的故事，臉上露出了思索的表情。她明白鄧晨的意思，也理解了保持兩家商行競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的重要性。她輕聲說(shuō)道：“你是說(shuō)，我們可以像那兩家點(diǎn)心店一樣，表面上競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上卻是一家人的生意？”

鄧晨點(diǎn)了點(diǎn)頭，微笑道：“沒(méi)錯(cuò)，就是這樣。我們可以利用這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，提高我們的利潤(rùn)和銷(xiāo)量。而且，這也能讓我們更好地了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)?！?

媯菁終于露出了笑容，她覺(jué)得鄧晨的這個(gè)想法非常巧妙。她說(shuō)道：“那我們就按照你的主意去做吧。不過(guò)，我們還是要小心行事，不要讓別人看出我們的真實(shí)關(guān)系?！?

鄧晨忽然覺(jué)得迷茫了，感覺(jué)好像把自己給繞進(jìn)去了，這到底是好事還是壞事呢。

在鄧家調(diào)料商行開(kāi)張的第二天，孫江終于挺不住了，再不進(jìn)貨酒舍就得關(guān)門(mén)了，他去了田家，告知不但漲價(jià)了，翻了一翻，而且還沒(méi)貨。他忽然意識(shí)到了自己好像干了一件蠢事，這事兒如果讓家主知道了，給孫家?guī)?lái)這么大的損失，還不得讓他孫江負(fù)責(zé)嗎，這哪是四十兩能夠賠償?shù)??？墒牵@么大的事兒，想瞞也瞞不住。

一番思量之后，孫江還是選擇向家主孫明坦白。