與公社主任郭永濤敲定了合作框架，郭永濤負(fù)責(zé)跑通其他公社的供銷社渠道，拿0.5個點，陳建華心中大定。

他深知，農(nóng)村這塊龐大的市場，才是他計劃的重中之重，必須牢牢抓在自己手里！

從服裝廠帶走五千件衣服，馬不停蹄地趕回青山村，連家都顧不上回，直接找到了正在藥材收購點忙活的吳志軒。

至于公社的衣服，到時候再從廠里拿便是了！

“志軒！有活干了！大活！”

陳建華的聲音帶著難以抑制的興奮，把吳志軒拉到一邊僻靜處。

吳志軒看他風(fēng)塵仆仆但兩眼放光的樣子，就知道又有好事：

“華哥，什么大活？藥材這邊剛收了一批，正準(zhǔn)備送走呢?！?

“藥材照舊！但現(xiàn)在，咱們要在所有收購點，加上這個！”

陳建華從隨身的大挎包里，嘩啦一聲抖出幾件疊得整整齊齊的新款成衣樣品。

一件挺括的男式翻領(lǐng)青年裝，一件碎花收腰的女式襯衫，還有一條卡其色的確良褲子。

款式新穎，顏色鮮亮，瞬間吸引了吳志軒的目光。

“衣服？”

吳志軒拿起一件男裝，摸了摸料子，又看了看款式，嘖嘖稱奇：

“華哥，這…這比城里的好看多了，哪弄的？這得不少錢吧？”

“城里國營服裝廠的改造的！”

陳建華壓低聲音，將事情說一遍，眼中閃爍著精明的光芒。

“聽著，志軒，咱們要在紅旗生產(chǎn)大隊八個村子，還有紅海生產(chǎn)大隊那邊，所有我們的藥材、野味收購點旁邊，立刻把‘服裝代銷點’的牌子掛起來，以物換物，賣這些衣服！”

“賣？”

吳志軒有些遲疑，“華哥，這…能行嗎？村里人買布做衣服都精打細(xì)算，買成衣的少啊，還這么新潮…”

“所以，咱們要換個法子賣！”

陳建華胸有成竹，拿出一張早就寫好的銷售方案。

“看這個！”

吳志軒湊過去一看，只見上面寫著：

“服裝廠特惠下鄉(xiāng)！支援農(nóng)村建設(shè)！

買一送一，實惠到家！

方案一：買兩件衣服，送一條精美頭巾！

方案二：買兩件衣服，加一毛錢，再送一件同款，相當(dāng)于買二送一！

支持以物換物！

藥材、山貨、獵物，按市價折算，等價交換！

明碼標(biāo)價：單件衣服，三塊五塊，兩件六塊！

供銷社同品質(zhì)至少四塊到五！

活動時間有限，先到先得！

“3…3.5塊錢一件？！”

吳志軒倒吸一口涼氣.

“華哥，這…這價是不是太高了？成本多少??？”

“成本你別管，服裝廠定的價?！?

陳建華擺擺手，他知道成本才6毛，但這定價策略是核心。

“你記住，單看一件三塊五塊是貴！但你看捆綁！買兩件才六塊，送一條頭巾，或者加一毛錢再送一件，相當(dāng)于六塊一毛買三件！”

“平均一件才4塊出頭！或者六塊買兩件衣服還送一條頭巾！這頭巾在供銷社也得賣塊把錢呢！”

“你想想，鄉(xiāng)親們是覺得買一件三塊五貴，還是覺得花六塊一毛得三件衣服，或者六塊得兩件衣服加一條漂亮頭巾劃算？是不是占了天大的便宜？”