要知道，倉壁結(jié)霜一直是電冰箱制造行業(yè)無法解決的難點(diǎn)，現(xiàn)在居然被中國人給攻克了。

此刻，聽芬克說起除霜技術(shù)，李天明稍稍錯(cuò)愕了一瞬，便又恢復(fù)了平靜。

“我剛剛說得已經(jīng)很清楚了，我們雙方都要展現(xiàn)出足夠的誠意！”

李天明的意思很明白，只要利勃海爾集團(tuán)能拿得出讓他滿意的東西，他也會(huì)做出相應(yīng)的回報(bào)。

“芬克先生，海因里希先生，有興趣聽聽我的想法嗎？”

“當(dāng)然！”

芬克知道，李天明這是要亮底牌了，他也很想聽聽，李天明的最終目的究竟是什么。

雖然不想承認(rèn)，但是，芬克很清楚，憑借著攥在手里的技術(shù)，現(xiàn)在海爾廠已經(jīng)有資格站在對(duì)等的位置上，和利勃海爾來談合作了。

“芬克先生之前提到的實(shí)驗(yàn)室，我非常感興趣，但是，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室的研究方向，應(yīng)該著眼于提升電冰箱的整機(jī)性能，你我雙方各自提供相應(yīng)的技術(shù)，以此來設(shè)計(jì)出一款全新的產(chǎn)品?！?

見芬克要說話，李天明當(dāng)即抬手打斷。

“請(qǐng)聽我說完，芬克先生，據(jù)我所知，貴公司一直以來都是電冰箱制造領(lǐng)域的佼佼者，但是，近些年來，你們的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上，受到了不小的沖擊，主要來自于……東瀛，我沒說錯(cuò)吧？”

對(duì)此，芬克并不感到意外。

中國人既然對(duì)利勃海爾在電冰箱制造領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)了解得這么深，自然不會(huì)對(duì)國際市場(chǎng)的現(xiàn)狀一無所知。

“李先生說得沒錯(cuò)，我們確實(shí)遇到了不小的挑戰(zhàn)，但是，我們有信心能夠贏得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，德國的制造業(yè)是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于東瀛的，這是不爭(zhēng)的事實(shí)！”

還嘴硬呢！

李天明聞笑了：“今天不討論這個(gè)問題，我們現(xiàn)在要說的是合作?！?

“可是如果按照李先生的合作方案，利勃海爾集團(tuán)好像并沒有得到太多的利益！”

“芬克先生指的是什么？”

“技術(shù)共享，設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品，然后這個(gè)產(chǎn)品歸雙方所有，聽上去確實(shí)不錯(cuò)，但是，這樣一來，利勃海爾不是為自己增加了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？”

“芬克先生是在說中國市場(chǎng)?！?

“沒錯(cuò)！李先生，不得不說，你是個(gè)讓人尊敬的談判對(duì)手，但是，你的提議，很難讓利勃海爾集團(tuán)滿意！”

“即便我們雙方現(xiàn)在就分道揚(yáng)鑣，利勃海爾在中國國內(nèi)能競(jìng)爭(zhēng)得過海爾廠嗎？”

呃？

芬克皺起了眉：“為什么不能？我們可以為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。”

“中國的消費(fèi)者在意的不是你們的高品質(zhì)產(chǎn)品，他們?cè)谶x擇電冰箱的時(shí)候，首先考慮的是價(jià)格?！?

芬克一愣，立刻反應(yīng)過來，現(xiàn)在中國老百姓的收入相較于歐洲還非常低。

花上幾倍，甚至是十幾倍的價(jià)格，去購買一臺(tái)質(zhì)量更好，功能更穩(wěn)定的電冰箱，確實(shí)很少有人會(huì)做出這個(gè)選擇。

“同時(shí)，你們能為中國的消費(fèi)者提供和海爾廠一樣的售后服務(wù)嗎？”

從海爾建廠之初，李天明就在著手組建售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，新型產(chǎn)品推出之后，更是將這個(gè)部門擴(kuò)大了數(shù)倍，還將售后服務(wù)人員派遣到了全國各地。

而這些是利勃海爾根本無法做到的。

這也是中國式的優(yōu)勢(shì)！

“好吧，李先生，我承認(rèn)，對(duì)于中國市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，利勃海爾確實(shí)不是你們的對(duì)手，我還有一個(gè)方案，既然是合作，我們?yōu)槭裁床粚⒑献麝P(guān)系變得更加深入呢，比如……利勃海爾集體對(duì)你們的工廠注入資金，幫助它更快地發(fā)展起來，我們聯(lián)起手來，一起開拓中國市場(chǎng)！”

這話說出來，芬克感覺自己都要被這美好的前景給打動(dòng)了，李天明更沒有理由拒絕。

但是……

李天明的回應(yīng)注定是要讓他失望了。

_l