你見過的最大力度的超市折扣是多少？

全單95折？買滿50返5元，15元封頂？

現(xiàn)在，樂雅的市場(chǎng)部員工們，討論的就是這個(gè)問題：為了應(yīng)對(duì)永正的開業(yè)，他們需要以多大力度的促銷，來打擊對(duì)方？

“永正每次開業(yè)優(yōu)惠，都在95-98折。”一名主管說道，“這次應(yīng)該差不離?！?

另一名經(jīng)理說：“不過，我們得承認(rèn)，永正的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量比我們好。我們的店開七八年了，他們是新店，裝修好。而且營(yíng)業(yè)員素質(zhì)抓得好?！?

“近期得把店內(nèi)陳列和清潔，還有營(yíng)業(yè)員素質(zhì)抓一抓?！庇腥烁胶偷?。

“他們搞促銷，我們也搞促銷就是?！庇腥苏f，“周圍的顧客都到我們這里買慣了，不信他們能把客源都搶去。”

大家七嘴八舌地討論，木寒夏仔細(xì)而飛快地記錄著。以前她是自下而上仰望，如今身在其中，才發(fā)現(xiàn)樂雅這些干部，都挺務(wù)實(shí)，且經(jīng)驗(yàn)豐富。不多時(shí)，就討論出許多切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)舉措：加強(qiáng)超市整潔度和美觀度要求，對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行一次高強(qiáng)度的職業(yè)化培訓(xùn)，并且最近狠抓生鮮產(chǎn)品質(zhì)量。平時(shí)睜一只眼閉一只眼的某些產(chǎn)品，明天開始都不許上架

她偶爾間抬頭，看見孟剛同樣安靜地聽著，有些意見，他會(huì)當(dāng)場(chǎng)拍板定下來；還有些，他則不置可否，或者直接出質(zhì)疑切中利弊，他的意見總是簡(jiǎn)潔明了，也充分照顧下屬們的顏面，大家也都服氣。

最后，市場(chǎng)部經(jīng)理說：“孟總，我看就定95折，就在永正開業(yè)那周做。我們現(xiàn)在每天流水是200萬左右，做一個(gè)星期也要投入100多萬，應(yīng)該足夠了?！?

孟剛沉思片刻，同意了。

說到底，在任何市場(chǎng)上，守都比攻容易。同樣的折扣，同樣的東西，顧客當(dāng)然愿意去習(xí)慣了的那一家。所以才會(huì)有那么多人、那么多公司，努力想要成為某個(gè)領(lǐng)域的第一個(gè)。這就叫先發(fā)制人。

木寒夏的家，離超市不遠(yuǎn)，但是是在一片城中村里。

傍晚，她下了公交車，走過一片坑坑洼洼的土路，用手捂住嘴，避免吃太多灰。再繞過幾幢拆遷后的廢墟，就到了一座又破又舊的筒子樓里。

這里很多人都搬走了，樓舍空了大半。還有些人留住著，譬如木寒夏。

家在頂層六樓，她腳步麻利地上了樓，開門后，把背包一扔，就直接倒在沙發(fā)上。

“哎”她長(zhǎng)長(zhǎng)的，似喜似悲地嘆了口氣。

過了一會(huì)兒，她爬起來，望著斑駁的白墻上，父母并排放著的遺像。天已經(jīng)麻麻黑，屋內(nèi)一片黯淡。她盯著他們，開始自說自話：

“媽，我牛逼了。今天我們孟總，把我提成市場(chǎng)部助理了。今后就是正式的辦公室職員，不是營(yíng)業(yè)員了?！?

“這么想來，比我那些考上大學(xué)的同學(xué)，也差不了多少嘛。他們?cè)瓉沓煽?jī)都沒我好。”

“看來我的運(yùn)氣也不是一直不好，在慢慢變好嘛。”

“明天一定得去吃頓好的，慶祝一下。爸爸媽媽，也給你們燒點(diǎn)紙，女兒現(xiàn)在也是白領(lǐng)，不算窮人了?！?

“你們?yōu)槭裁炊甲吡耍液孟肽銈??！闭f著說著，她就哭了。只哭了一小會(huì)兒，她就擦干眼淚，躺在床上發(fā)呆。

她想起了今天會(huì)議的情形。這樣的會(huì)議，她還沒有發(fā)的機(jī)會(huì)和資格。但她想起林莫臣，還有他丟下的那句狠話，總覺得隱隱不妥。