于是，雙方又圍繞著聯(lián)合研發(fā)小組的細(xì)節(jié)問題展開了激烈的討論。星銳提出小組決策采取多數(shù)票制，技術(shù)成果的知識產(chǎn)權(quán)按照雙方在研發(fā)過程中的投入比例進(jìn)行分配。恒通則認(rèn)為決策應(yīng)該由雙方共同協(xié)商一致，并且在知識產(chǎn)權(quán)分配上，恒通由于其核心技術(shù)的重要性，應(yīng)該占據(jù)主導(dǎo)地位。

在經(jīng)過一輪又一輪的唇槍舌劍后，雙方逐漸在這些問題上找到了一些平衡點(diǎn)。但新的爭議又接踵而至，關(guān)于合作項(xiàng)目的市場推廣策略。星銳希望采取大規(guī)模的線上線下整合營銷方案，迅速提升產(chǎn)品知名度；而恒通則傾向于利用其現(xiàn)有的客戶渠道和品牌影響力，進(jìn)行漸進(jìn)式的推廣。

星銳的營銷顧問張悅詳細(xì)闡述道：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上營銷具有傳播速度快、覆蓋面廣、互動性強(qiáng)的優(yōu)勢。通過社交媒體、線上廣告投放等手段，我們能夠迅速吸引大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注，為合作項(xiàng)目注入新的活力。同時(shí)，線下的體驗(yàn)活動和展會展示也能增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度和用戶粘性?！?

恒通的市場運(yùn)營總監(jiān)劉輝則堅(jiān)持己見：“恒通多年來建立的客戶渠道是我們的寶貴財(cái)富。這些客戶對恒通品牌有著高度的信任和忠誠度，通過他們的口碑傳播和內(nèi)部推薦，我們能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。而且漸進(jìn)式推廣能夠讓我們更好地控制市場節(jié)奏，根據(jù)客戶反饋及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略?！?

雙方各執(zhí)一詞，互不相讓。此時(shí)，會議室里的氣氛愈發(fā)緊張，時(shí)針也在悄然轉(zhuǎn)動。經(jīng)過長時(shí)間的僵持，星銳的林宇提出了一個(gè)折中的方案：“我們可以將市場推廣分為兩個(gè)階段。在項(xiàng)目初期，以恒通的客戶渠道和品牌影響力為基礎(chǔ)，進(jìn)行小范圍的產(chǎn)品推廣和市場測試，收集客戶反饋。在這個(gè)過程中，逐步完善產(chǎn)品和營銷策略。當(dāng)產(chǎn)品和市場達(dá)到一定的成熟度后，再啟動大規(guī)模的線上線下整合營銷方案，全面提升產(chǎn)品知名度和市場占有率?！?

恒通的趙剛思考良久，最終點(diǎn)了點(diǎn)頭：“林總的這個(gè)方案相對合理，我們可以接受。但我們希望在整個(gè)市場推廣過程中，雙方能夠保持密切溝通和協(xié)作，確保推廣策略的一致性和有效性?！?

隨著這個(gè)關(guān)鍵問題的解決，其他一些細(xì)節(jié)問題也在雙方的協(xié)商下逐一得到了落實(shí)。從原材料采購渠道的共享、生產(chǎn)成本的控制，到產(chǎn)品質(zhì)量的檢測標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)的響應(yīng)時(shí)間等。

終于，在經(jīng)過長達(dá)十幾個(gè)小時(shí)的艱苦談判后，雙方的代表站起身來，面帶微笑地握手和。林宇感慨地說：“這場談判真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭啊，不過通過雙方的智慧和努力，我們成功地找到了合作的最佳路徑。”趙剛也表示贊同：“沒錯(cuò)，雖然過程充滿了挑戰(zhàn)，但正是這些碰撞讓我們更加深入地了解彼此，為合作項(xiàng)目的成功開啟了良好的開端?！贝藭r(shí)，會議室里響起了熱烈的掌聲，仿佛在為這場艱難而又富有成果的談判畫上了一個(gè)圓滿的句號。

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