“車位不是暫時(shí)不出售嗎？”

“是啊，拿幾個(gè)出來送沒關(guān)系，也得讓住戶們知道有車位的好處。”

“那房款折扣……”

“這次是剛需盤，相對(duì)我們的建筑成本，定的銷售價(jià)錢本來也不高，所以購(gòu)房是沒有折扣的，把這個(gè)折扣拿出來做噱頭，誰幸運(yùn)誰就能有，9.5-9.8折吧?！?

“還有現(xiàn)金抵兌——”

“印點(diǎn)優(yōu)惠券，2000元，5000元，甚至10000元面值的，抽中什么面額的看各自運(yùn)氣。”

哦，其實(shí)還是有優(yōu)惠的。

只是把固定的優(yōu)惠，變成了浮動(dòng)。

就算單價(jià)在1500元㎡左右，一套小戶型房子也要超過10萬華幣。

少個(gè)2000元，根本不算啥。

但購(gòu)房者不知道??！

而且應(yīng)金川懷疑，以夏曉蘭做事的風(fēng)格，這部分現(xiàn)金抵用券和打折優(yōu)惠，最終也是購(gòu)房者買單。買的不如賣的精，購(gòu)房者怎么可能占到夏總的便宜——房子可以定價(jià)1400元㎡的，夏總給定個(gè)1499元㎡的售價(jià)，現(xiàn)金抵用券少掉的幾千塊，不全回來了么。

購(gòu)買者花1499元㎡的價(jià)格買了房子，因?yàn)樯倭藥浊K，還美滋滋的，以為自己占了便宜。

呵，天真。

葛劍滿臉崇拜，應(yīng)金川也佩服極了。

夏曉蘭這是無恥的坦蕩蕩啊。

應(yīng)金川還沒說話呢，夏曉蘭又加了一句：

“再設(shè)個(gè)特別大獎(jiǎng)，買房送價(jià)值68888元的裝修套餐！”

葛劍想了一會(huì)兒就反應(yīng)過來：“那要和劉總商量嗎？”

夏曉蘭向葛劍投了贊許的眼光，小伙子很有前途嘛，一下就明白送裝修是假的，促銷房產(chǎn)和推銷劉勇的‘遠(yuǎn)輝’才是真的。

68888元的裝修套餐，成本價(jià)當(dāng)然要不了這么多錢。

這是‘遠(yuǎn)輝’向客戶的報(bào)價(jià)。

其實(shí)錢沒花多少，購(gòu)房者抽中這樣的獎(jiǎng)卻非常開心，哪有中獎(jiǎng)了能憋住不炫耀的？一棟樓的鄰居也想看看這68888元的裝修套餐是什么效果，只要肯去看，就是遠(yuǎn)輝的潛在客戶。

錢沒花多少，效果絕對(duì)不一樣。

這種雙贏的事，不帶上她舅咋行。

就像琤榮廣場(chǎng)抽獎(jiǎng)時(shí)，用文曲星電子詞典當(dāng)獎(jiǎng)品。

當(dāng)然，那時(shí)候電子詞典的認(rèn)可度不高，抽到三等獎(jiǎng)的，也就比洗衣服高個(gè)檔次，人們不會(huì)歡喜若狂。

抽到68888元的裝修套餐就絕對(duì)不一樣了。

這是羅湖天城小戶型一半的房款?。?

就算是港島的購(gòu)房者，也難免心動(dòng)。

“那總不能像琤榮廣場(chǎng)一樣，領(lǐng)券抽獎(jiǎng)吧？”

吸引個(gè)幾千人圍觀沒意思，大部分人都不是目標(biāo)客戶。掏得起100塊去電子賣場(chǎng)購(gòu)物的人不少，掏得起10萬以上的房款的客戶不多。

夏曉蘭想了想，“不搞領(lǐng)券抽獎(jiǎng)，檔次不高。今年是兔年，卯兔耀中華，多吉利的年份？這樣吧，葛劍你找人去陶瓷廠訂做一批兔子模型，嗯，外面就涂成金色，記住是有金箔粉那種亮眼的金色！肚子搞成中空能裝進(jìn)去獎(jiǎng)券的。也不要太結(jié)實(shí)，用木錘子一下能敲破的硬度就行，‘羅湖天城’發(fā)售那天，凡是簽了意向合同的客戶，讓他們現(xiàn)場(chǎng)砸金兔！”

砸金豬比較常見。

砸金兔的……兔兔那么可愛，怎么能用來砸呢？

葛劍卻一點(diǎn)都沒有質(zhì)疑。

夏總說把兔子做成金色的就金色的唄。

砸壞的只是陶瓷兔子。