"怎么做文章"
雖然已經(jīng)大概猜到柳傳至打算怎么做,楊源慶還是如同相聲演員中的捧哏一樣,問(wèn)了一句。
"找媒體電視臺(tái),最好是華夏日?qǐng)?bào)和央視這級(jí)別的,如果不行,就找再下面的經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),光明日?qǐng)?bào),科技日?qǐng)?bào),反正影響力越高越好,然后讓他們給聯(lián)想的壯舉,寫(xiě)一篇報(bào)道,大肆的宣傳聯(lián)想。"
"報(bào)道的名字我都已經(jīng)想好了,就叫《聯(lián)想與"八國(guó)聯(lián)軍"拼市場(chǎng)》,我們要將其宣傳成這一戰(zhàn)是一場(chǎng)生死攸關(guān)的民族保衛(wèi)戰(zhàn)。"柳傳至說(shuō)道。
"接下來(lái),我打算去找下四機(jī)部的領(lǐng)導(dǎo),讓他們給予我們一定的幫助。首先是要時(shí)刻關(guān)注著聯(lián)想,當(dāng)聯(lián)想做得好的時(shí)候?yàn)槲覀兘泻?宣傳我們。"
"第二則是希望四機(jī)部能制定一批有利于聯(lián)想這樣民族工業(yè)發(fā)展行業(yè)的采購(gòu)政策,要求國(guó)內(nèi)的機(jī)關(guān)單位在性能價(jià)格比相同的情況下,優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。"
說(shuō)到這,柳傳至深吸一口氣："只有這樣多管齊下,我們才能在這場(chǎng)跟國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,存活下來(lái),更進(jìn)一步的發(fā)展壯大。"
"而且不得不說(shuō),這次來(lái)聽(tīng)方辰講話,還是有些收獲的,我覺(jué)得民族工業(yè)的大旗還是十分好用的,如果打得好的話,絕對(duì)能有出人意料的效果。"
柳傳至嘖嘖的搖了搖頭。
如果說(shuō),聯(lián)想能在這次的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái),并且有所發(fā)展,他還真要感謝方辰一下。
只不過(guò),從柳傳至眼神中時(shí)不時(shí)傳來(lái)的凌厲光芒,以及一絲絲細(xì)微不可捉摸的恨意來(lái)說(shuō),他大概并不打算真心感謝方辰。
反正不管是為了聯(lián)想,為了自己,還是說(shuō)為了在方辰面前不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣,他都一定都要贏得這一仗！
隨著華夏這一政策的傳遞開(kāi)來(lái),又或者說(shuō)放開(kāi)華夏家電和電子行業(yè),降低關(guān)稅,本來(lái)就是華夏跟各國(guó)商談時(shí),入世的條件之一,所以跨國(guó)公司們,很快就反應(yīng)了過(guò)來(lái)。
而且首當(dāng)其沖的,并不是計(jì)算機(jī),而是電視機(jī)行業(yè)。
不過(guò)說(shuō)來(lái),相對(duì)于價(jià)格動(dòng)輒兩三萬(wàn),而且也不知道有什么用的計(jì)算機(jī)行業(yè),電視機(jī)才是此時(shí)華夏人最主要的消費(fèi)品。
甚至因?yàn)樾“酝蹰L(zhǎng)久以來(lái)的宣傳,大部分華夏人已經(jīng)覺(jué)得,想要學(xué)習(xí)電腦,買(mǎi)個(gè)小霸王學(xué)習(xí)機(jī)按在自家電視機(jī)上就足夠了。
五百塊錢(qián)就能搞定的事情,為什么要花兩三萬(wàn)塊錢(qián)
敗家子也不是這么敗家的。
但問(wèn)題是,想要小霸王學(xué)習(xí)機(jī)發(fā)揮作用,那也先要有個(gè)電視機(jī)不是
從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),小霸王學(xué)習(xí)機(jī)反而推動(dòng)了電視機(jī)的銷(xiāo)售,長(zhǎng)虹,tcl這些國(guó)內(nèi)電視公司應(yīng)該給方辰發(fā)個(gè)大大的獎(jiǎng)狀才對(duì)。
根據(jù)有關(guān)部門(mén)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),每年通過(guò)正常外貿(mào)渠道進(jìn)到華夏的進(jìn)口電視機(jī),只有54.9萬(wàn)臺(tái),可市場(chǎng)上進(jìn)口電視機(jī)的實(shí)際銷(xiāo)量卻高達(dá)五百萬(wàn)臺(tái),其中大部分自然是通過(guò)走私進(jìn)來(lái)的。
然而現(xiàn)在,華夏將電視機(jī)的關(guān)稅降低到了15%,有專(zhuān)家測(cè)算,15%的電視機(jī)關(guān)稅其實(shí)已經(jīng)比走私的成本低了。
這就意味著,每年在華夏市場(chǎng)上銷(xiāo)售的五百萬(wàn)電視機(jī)市場(chǎng)將全部都變成國(guó)外品牌的,國(guó)外品牌在華夏市場(chǎng)的銷(xiāo)售量將要暴漲十倍。
并且這些國(guó)外企業(yè)相信隨著,他們這些進(jìn)口電視機(jī)售價(jià)大幅度降低,他們?cè)谌A夏市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率必將再次高升一個(gè)臺(tái)階。
尤其是東倭電視機(jī)企業(yè),他們甚至已經(jīng)認(rèn)為在華夏,復(fù)制他們?cè)谄渌麌?guó)家的輝煌業(yè)績(jī),將當(dāng)?shù)貛缀跛械谋镜仉娨暀C(jī)企業(yè)給打爆,壟斷當(dāng)?shù)仉娨暀C(jī)市場(chǎng),已經(jīng)成了唾手可得的事情。
松下公司更是已經(jīng)揚(yáng),"不惜三十億美元,也要占據(jù)華夏電視機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)份額",并定下"打敗一個(gè)企業(yè),擠占一個(gè)行業(yè)"的目標(biāo)。
受到政策預(yù)期和輿論,尤其是東倭家電企業(yè)的強(qiáng)大攻勢(shì),國(guó)產(chǎn)彩電銷(xiāo)售持續(xù)低迷,作為國(guó)產(chǎn)彩電的老大,長(zhǎng)虹的庫(kù)存彩電更是在短短的三個(gè)月就已經(jīng)高達(dá)一百萬(wàn)臺(tái),總價(jià)值超過(guò)了二十億元。
甚至都已經(jīng)到了,每個(gè)月建倉(cāng)庫(kù)都來(lái)不及堆放的地步。
在無(wú)路可退的情形下,倪潤(rùn)豐彰顯價(jià)格殺手本色,他在一次公司會(huì)議時(shí)稱(chēng),"急癥必須用急藥來(lái)治,只有一個(gè)辦法,就是用自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)去拼掉國(guó)外品牌的品牌優(yōu)勢(shì)。"
隨著進(jìn)口關(guān)稅的大幅度下降,長(zhǎng)虹和松下,東芝這些東倭品牌的價(jià)格差并不大,一臺(tái)29英寸的進(jìn)口彩電價(jià)格為一萬(wàn)多元,長(zhǎng)虹為八千多元。
25英寸彩電兩者之間的差價(jià)更是不足一千元,國(guó)外品牌六千多元,長(zhǎng)虹為五千多元。
倪潤(rùn)豐認(rèn)為,想要拼掉對(duì)手的品牌優(yōu)勢(shì),國(guó)產(chǎn)彩電起碼要便宜30%以上,這是一條決戰(zhàn)線。
可是此時(shí)長(zhǎng)虹的商業(yè)毛利大概在25%左右,大幅度降價(jià)30%明顯就是無(wú)利可圖。
最終,苦思冥想了足足一個(gè)月,倪潤(rùn)豐最后還是決定降價(jià)！
畢竟降價(jià)只是有可能無(wú)利可圖,而不降價(jià)的話,那就是死路一條。
他一方面嚴(yán)令公司內(nèi)部靠管理挖掘降低成本的潛力,一方面組織了一場(chǎng)"降價(jià)大戰(zhàn)"。
幾乎同時(shí)間,長(zhǎng)虹宣布,長(zhǎng)虹所產(chǎn)的所有品種彩電在全國(guó)61個(gè)大中城市的150家大型商場(chǎng)中一律大幅度讓利銷(xiāo)售,讓利幅度高達(dá)18%~30%。
其中新產(chǎn)品,大電視少降價(jià)一些,占庫(kù)存最多,滯銷(xiāo)最嚴(yán)重的產(chǎn)品多降價(jià)一些。
并且除了這些手段以外,為了吸引媒體眼球,倪潤(rùn)豐還沖到了銷(xiāo)售第一線,身披紅綢帶,站在商場(chǎng)的柜臺(tái)錢(qián)大聲吆喝,親自當(dāng)起了營(yíng)業(yè)員。
甚至就連長(zhǎng)虹彩電的宣傳冊(cè)上都赫然宣傳："凡是國(guó)外產(chǎn)品有的功能,長(zhǎng)虹都有；凡是國(guó)外產(chǎn)品具備的品種,長(zhǎng)虹都具備；凡是國(guó)外產(chǎn)品提供的服務(wù),長(zhǎng)虹都提供；但是在同等功能和同等質(zhì)量下,長(zhǎng)虹的價(jià)格比國(guó)外產(chǎn)品低30%。"
長(zhǎng)虹的這股降價(jià)風(fēng)暴頓時(shí)在彩電市場(chǎng)掀起了血雨腥風(fēng),國(guó)產(chǎn)