大家看到珍珠皂這么好用，眼睛都亮了。

他們大多數(shù)都是種地的或者給有錢(qián)人當(dāng)仆人，雖然平時(shí)不太在乎衣服干不干凈，但誰(shuí)也不想整天臟兮兮的吧？

有人問(wèn)價(jià)格，宋候兒趕緊接上話(huà)茬。

“別看這珍珠皂不起眼，我們可是費(fèi)了不少心思的?！?

“所以這價(jià)格嘛，既不高也不低，就是這個(gè)數(shù)！”

說(shuō)著，宋候兒伸出一根手指。

“十兩銀子！”

明月一聽(tīng)這個(gè)價(jià)格，眼睛瞪得老大。

“一塊肥皂就要十兩銀子？！”

她只知道李權(quán)說(shuō)那肥皂能賺錢(qián)，但沒(méi)想到一塊就能賣(mài)十兩這么貴的價(jià)錢(qián)。

要知道，大康一個(gè)五口之家一年的開(kāi)銷(xiāo)也就二十兩銀子。

這肥皂就要花掉半年的錢(qián)？

明月簡(jiǎn)直驚呆了！

“這些家伙兒也太黑了吧！”

李權(quán)原本以為何氏商鋪會(huì)把肥皂定價(jià)在五兩，賺個(gè)百分之四百就差不多了。

沒(méi)想到他們直接定價(jià)十兩，一塊肥皂就賺九兩！

不過(guò)李權(quán)也明白，這只是開(kāi)始的價(jià)格，等后面賣(mài)得多了，價(jià)格自然會(huì)降下來(lái)。

“十兩！”

“宋候兒，你們何氏商鋪是不是瘋了？一塊珍珠皂居然要賣(mài)十兩！”

“就是，真是想錢(qián)想瘋了，大家都散了吧！”

“……”

看到大家聽(tīng)到價(jià)格后準(zhǔn)備走，宋候兒卻一點(diǎn)也不慌。

“大家別急，我還沒(méi)說(shuō)完呢?！?

“這珍珠皂如果只是用來(lái)洗衣服，那當(dāng)然不值十兩銀子。但它還有一個(gè)更重要的作用?！?

大家聽(tīng)宋候兒這么說(shuō)，都半信半疑地停了下來(lái)。

“宋候兒，有什么就快說(shuō)吧，別賣(mài)關(guān)子了?！?

“沒(méi)錯(cuò)，我來(lái)給你解釋一下吧?！崩顧?quán)笑著對(duì)明月說(shuō)。

“你看，如果何氏商鋪一下子把所有的珍珠皂都拿出來(lái)賣(mài)，雖然能賺一筆錢(qián)，但很可能價(jià)格會(huì)被壓得很低，因?yàn)闁|西多了就不值錢(qián)了嘛。

而且，一下子賣(mài)完，后面的人想買(mǎi)也買(mǎi)不到了，這樣他們可能會(huì)覺(jué)得失望，以后就不來(lái)買(mǎi)了?！?

“但是，如果何氏商鋪每天只賣(mài)一定數(shù)量的珍珠皂，價(jià)格就能保持在一個(gè)比較高的水平，而且每天都能吸引很多人來(lái)買(mǎi)。

這樣，他們不僅能賺到更多的錢(qián)，還能讓更多的人記住何氏商鋪，以后還會(huì)再來(lái)買(mǎi)。”

“這就是所謂的‘饑餓營(yíng)銷(xiāo)’，就是通過(guò)限制供應(yīng)量來(lái)制造一種‘供不應(yīng)求’的假象，從而刺激人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。而且，每天限量供應(yīng)，也能保證何氏商鋪有充足的存貨，不用擔(dān)心一下子賣(mài)完就沒(méi)貨了?！薄芭叮颐靼琢?！”明月聽(tīng)了李權(quán)的解釋?zhuān)腥淮笪?，“這何氏商鋪還真是挺會(huì)做生意的呢！”