宋婉婷知道對(duì)方所非虛。其實(shí)，新日鐵這種頂尖的鋼鐵集團(tuán)，對(duì)任何國(guó)家來(lái)說(shuō)，都是非常搶手的香餑餑。尤其是他們?cè)谔胤N鋼材上的實(shí)力，更是全球頂尖。特種鋼材用途十分廣泛，而且越是高精尖的領(lǐng)域，對(duì)特種鋼材的需求就越高。比如軍工產(chǎn)業(yè)。最常見的槍管、炮管，對(duì)鋼材的要求就非?？量?。如果材料絕佳，槍炮的壽命、準(zhǔn)度，都能達(dá)到最佳，但如果材料不行，槍炮的壽命、準(zhǔn)度自然也就不行。有的槍管，擊發(fā)個(gè)幾千次，就會(huì)嚴(yán)重磨損以至于不得不更換的地步。有的炮管，打個(gè)幾百發(fā)炮彈就到了壽命，稍微搞不好還有可能炸膛，一旦在戰(zhàn)場(chǎng)上投入使用，很可能會(huì)影響戰(zhàn)局與戰(zhàn)果。除此之外，坦克的裝甲、直升飛機(jī)的護(hù)甲、航空母艦的甲板，都對(duì)鋼材有著極高的要求。所以，誰(shuí)都希望能跟新日鐵這樣的企業(yè)進(jìn)行深度合作。不過(guò)新日鐵也十分精明。他們對(duì)外合作，不但胃口極大，而且對(duì)專利和科研成果非常謹(jǐn)慎小心。哪怕是達(dá)成合作，他們也不會(huì)把壓箱底的頂尖成果拿出來(lái)。最多，也就是用一些閹割版的產(chǎn)品來(lái)覆蓋民用領(lǐng)域，軍用領(lǐng)域的尖端技術(shù)從不對(duì)外。這次跟宋家合作，他們想要的就是絕對(duì)控股。讓宋家出人、出錢、出地、出力的同時(shí)，還要在他們手底下、受他們的吩咐做事。只要宋家答應(yīng)了這個(gè)條件，他們就會(huì)用幾年的時(shí)間，逐步將宋家變成自己的傀儡，或者將宋家掃地出局。宋婉婷沒想到，自己額外多給新日鐵兩個(gè)點(diǎn)的收益權(quán)，新日鐵的人還是不答應(yīng)。于是，她只能咬了咬牙，說(shuō)道：“橋本先生，我可以再給新日鐵一部分收益權(quán)，將來(lái)的凈利潤(rùn)，新日鐵分55%，宋家分45%，這樣如何？”一口氣讓出五個(gè)點(diǎn)，對(duì)宋婉婷來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是極大的妥協(xié)與退讓了。沒想到，橋本近先毫不猶豫的搖了搖頭，淡淡笑道：“宋小姐，我們新日鐵的要求就是，絕不放棄控

股權(quán)，如果控股權(quán)的問(wèn)題您不能答應(yīng)的話，那我們也就沒有必要繼續(xù)往下聊了。”宋婉婷頓時(shí)感覺十分被動(dòng)。她不由在心中暗忖：“現(xiàn)在，是我代表宋家，主動(dòng)想跟新日鐵合作，所以新日鐵直接拿捏住了我的心態(tài)，強(qiáng)硬的索要控股權(quán)，而且一點(diǎn)也不退讓……如果我繼續(xù)堅(jiān)持，那可能這件事情就沒得談了……”“如果這次真是無(wú)功而返，那我所做的所有前期準(zhǔn)備工作都打水漂了……”“可話說(shuō)回來(lái)，如果我放棄控股權(quán)，那就等于放棄了一切自主權(quán)，將來(lái)企業(yè)的大小事務(wù)幾乎全由新日鐵說(shuō)了算，那宋家就太被動(dòng)了……”橋本近先見她表情有些糾結(jié)，笑著說(shuō)道：“宋小姐，這件事情也不著急立刻就定下來(lái)，您可以先回去考慮考慮，咱們明天再約個(gè)時(shí)間聊一聊，您看如何？”宋婉婷略一遲疑，便輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。她很清楚，這一輪的談判，自己完全沒有什么主動(dòng)權(quán)。繼續(xù)這么談下去，只會(huì)越來(lái)越被動(dòng)。這就好像在店鋪里買東西，如果賣家著急出手，買家討價(jià)還價(jià)的空間就會(huì)比較大，比如賣方開價(jià)一百，買方直接來(lái)一句二十，再來(lái)一句你賣就賣，不賣拉倒，不賣我去別家買，緊接著就能死死抓住主動(dòng)權(quán)。但是，如果賣家心態(tài)非常穩(wěn)，買家來(lái)一句二十，對(duì)方直接說(shuō)你去別家看看吧，這一下就讓買家失去了主動(dòng)權(quán)。按照正常的邏輯，買家也只能一點(diǎn)點(diǎn)往上加，一直加到價(jià)格能讓賣家滿意為止，具體多少成交，就要看賣家的心理價(jià)位，有可能是五十，也有可能是七十八十，甚至九十?？墒牵矍八瓮矜妹媲暗倪@個(gè)賣家，卻根本不準(zhǔn)備做任何退讓。他給宋婉婷的態(tài)度非常強(qiáng)硬，這東西就買一百，少一分都不行，你要想九十九拿，不好意思，那你去別家看看，或者回去再好好想想。宋婉婷這時(shí)候已經(jīng)沒有任何斡旋的空間，唯一的辦法，就是先暫停談判，緩一緩節(jié)奏，明天繼續(xù)過(guò)來(lái)往下聊。于是，她便點(diǎn)了點(diǎn)頭，站起身

來(lái)道：“橋本先生，那我們雙方都好好考慮一下，如果您方便的話，明天上午我再過(guò)來(lái)?！薄皼]問(wèn)題！”橋本近先笑著站起身，與宋婉婷握了握手，道：“宋小姐，我送您出去。”宋婉婷出了新日鐵，便和助理坐上了租用的保姆車，先趕回酒店。同時(shí)，她在車上給家族的微信群里發(fā)了一條信息：“新日鐵這邊一定要51%控股權(quán)，寸步不讓，我把收益權(quán)讓步到55%他們依舊不為所動(dòng)，我已經(jīng)從新日鐵出來(lái)了，晚上好好組織一下談判的話術(shù)，明天再來(lái)跟他們談一輪?！彼卫蠣斪恿⒖贪l(fā)來(lái)語(yǔ)音信息：“新日鐵的胃口一向很大，但是也不要太把他們當(dāng)回事，因?yàn)槲仪岸螘r(shí)間了解到，新日鐵現(xiàn)在的日子也不好過(guò)！”緊接著，老爺子又發(fā)來(lái)一條語(yǔ)音：“他們集團(tuán)這幾年連續(xù)搞了好幾個(gè)大投資的項(xiàng)目，但是都沒做起來(lái)、浪費(fèi)了不少資金，所以他們今年的營(yíng)收壓力很大，他們雖然表面上好像很淡定，但內(nèi)心深處一定也很渴望跟我們的合作，無(wú)非就是想端起架子來(lái)、多爭(zhēng)取一些利益罷了?！彼螛s譽(yù)也發(fā)來(lái)信息：“婉婷，你先不要著急，找找他們的破綻，然后拿捏住他們，他們肯定就會(huì)妥協(xié)了?！薄班??！崩蠣斪右舱f(shuō)：“現(xiàn)在已經(jīng)是二月份了，他們很快就要發(fā)布去年的財(cái)報(bào)，如果財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不好看，不但股東會(huì)找他們麻煩，股民也會(huì)怨聲載道，那樣的話，他們的股價(jià)必然下跌，如果他們能在財(cái)報(bào)發(fā)布之前，公布跟我們的合作，那還能振奮一下股東和股民的情緒。”宋婉婷回復(fù)道：“好的，我回酒店之后好好準(zhǔn)備一下，明天再跟他們談一輪！”此時(shí)此刻，橋本近先的手機(jī)，忽然響了起來(lái)。來(lái)電顯示，這通電話來(lái)自鄰國(guó)的金陵。宋榮譽(yù)，此時(shí)正在自己位于金陵市中心的一套豪華復(fù)式公寓內(nèi)，拿著無(wú)線座機(jī)聆聽著電話里的提示音。橋本近先接通電話，笑著說(shuō)了一句：“宋先生速度真快啊，令妹前腳剛走，您的電話后腳就打過(guò)來(lái)了！”

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