此時(shí)此刻，普爾市區(qū)的志誠(chéng)大廈。

六十二歲的盧志誠(chéng)，剛剛開(kāi)完經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。

由于晚上還要在酒店舉辦招待經(jīng)銷(xiāo)商的晚宴，他雖然已經(jīng)疲憊不堪，但也只能先在辦公室休息片刻，等時(shí)間到了，再?gòu)?qiáng)撐著去宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

今天的盧志誠(chéng)，心情有些煩悶。

最近這幾年經(jīng)銷(xiāo)商在集團(tuán)的面前已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)了，以前都是集團(tuán)給經(jīng)銷(xiāo)商壓力，要考核他們的業(yè)績(jī)，逼著他們不斷進(jìn)貨增加庫(kù)存，甚至還經(jīng)常以各種理由克扣他們的年底返點(diǎn)，以此來(lái)逼迫他們更加賣(mài)力以及更加聽(tīng)話。

但是這幾年隨著電商的興起，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)品牌在經(jīng)銷(xiāo)商面前已經(jīng)失去了這種絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

尤其是酒類(lèi)和茶葉類(lèi)這種不透明的快消品行業(yè)，每天都會(huì)有新的品牌冒出來(lái)大肆吹噓一番，將自己包裝成茅臺(tái)第二或者是茶中之霸。

他們比傳統(tǒng)企業(yè)更會(huì)包裝，更會(huì)講故事，而且還特別精明，善于營(yíng)銷(xiāo)，隨便找貼牌廠家生產(chǎn)一款白酒，包裝做得好一些，在網(wǎng)站上掛上一瓶五百塊的鏈接，然后再線下用各種促銷(xiāo)包裝，最后五十一瓶還包郵，結(jié)果就是這樣的白酒，其真正的成本甚至連五塊錢(qián)都不用。

酒的成本五塊錢(qián)、宣傳買(mǎi)流量的成本十塊錢(qián)，再加兩三塊錢(qián)的物流成本，基本就是這款酒的所有成本。

五十一瓶賣(mài)給消費(fèi)者，最少還有三十塊的利潤(rùn)空間。

茶葉也是一樣的道理。

盧志誠(chéng)賣(mài)普通的大眾級(jí)普洱茶，也就一百塊錢(qián)一餅，一餅差不多三百多克，但營(yíng)銷(xiāo)高手把同樣質(zhì)量的茶葉分成五克一小份，再給它定制一個(gè)故事，一小份就能賣(mài)到五十元；

還有的同行雖然不善包裝講故事，但擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，他們把那些懂茶的人當(dāng)柴燒都嫌嗆的垃圾茶葉包裝起來(lái)，別人賣(mài)一百一餅，他賣(mài)一百三餅，三餅不夠再加一餅、還不夠就再加一餅，一共五大餅，再加三個(gè)小餅旅行裝，然后還送個(gè)泡茶用的壺打包上車(chē)，一共賣(mài)一百。

這種看似薄利多銷(xiāo)的厚道銷(xiāo)售方式，其實(shí)反而坑的更厲害，五大三小一共八餅茶葉，成本加起來(lái)用不了二十塊，泡茶壺是從亦烏批量訂購(gòu)的，成本可能也就一塊五，剩下的七十多塊錢(qián)利潤(rùn)空間，分出二十多給帶貨的網(wǎng)紅，自己還能賺一半。

盧志誠(chéng)知道同行的這些玩法，也知道他們用這種玩法賺走了更多的錢(qián)，同時(shí)也極大的搶走了自己的目標(biāo)客戶，但是盧志誠(chéng)自己，卻學(xué)不來(lái)對(duì)方這么下作的營(yíng)銷(xiāo)手段。

這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不是真正懂茶愛(ài)茶的人，他們只是把茶葉當(dāng)成了暫時(shí)賺錢(qián)獲利的賽道，當(dāng)他們選中茶葉的時(shí)候，就會(huì)用這種方式來(lái)收割茶葉消費(fèi)者，當(dāng)他明天把目標(biāo)瞄向保健品的時(shí)候，他們就會(huì)另起爐灶，另外包裝一款保健產(chǎn)品，用同樣的方式去洗一波保健品的客戶。

用盧志誠(chéng)的話說(shuō)，那些人，對(duì)茶葉缺乏敬畏之心。

而他就不一樣了。

他愛(ài)茶愛(ài)了一輩子，也靠著茶葉，成為了當(dāng)?shù)乇容^出名，富甲一方的企業(yè)家，所以他對(duì)茶葉是有著炙熱感情的。

他覺(jué)得，賺錢(qián)的前提是要先把茶葉做好，只有這樣掙到的錢(qián)才心安理得。

也正是因?yàn)橛辛诉@份熱愛(ài)和敬畏，他一直沒(méi)能找到一個(gè)真正意義上一夜暴富的機(jī)會(huì)。

而那些騙子就不一樣了，一單賺0的茶葉，他們一天有可能就賣(mài)了幾萬(wàn)單，一個(gè)晚上就輕輕松松賺到上百萬(wàn)的利潤(rùn)。

有時(shí)候看到這些人賺得盆滿缽滿，盧志誠(chéng)心里也會(huì)對(duì)茶葉這個(gè)行業(yè)失去信心，他覺(jué)得絕大多數(shù)的行業(yè)都會(huì)形成劣幣驅(qū)逐良幣的尷尬局面。

如果自己不愿意淪為劣幣的話，那就只能被劣幣所驅(qū)逐。

與其這樣，還不如趁早套現(xiàn)離場(chǎng)。

可是套現(xiàn)哪有想象的那么簡(jiǎn)單。

就像一家包子鋪，老板苦心經(jīng)營(yíng)一年，雖然也能掙個(gè)十幾萬(wàn)，可老板要說(shuō)把這包子鋪以十倍pe，也就是以未來(lái)十年的利潤(rùn)作價(jià)賣(mài)出去、直接賣(mài)他個(gè)一百多萬(wàn)，那簡(jiǎn)直就是癡人說(shuō)夢(mèng)，連屁都吃不上。

今天的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，盧志誠(chéng)又受了不小的打擊。

那些代理商紛紛要求降低進(jìn)貨折扣，從原本的折，直接壓到4折，還說(shuō)如果集團(tuán)不答應(yīng)，就減少甚至停止進(jìn)貨。